有。
出国打工***形式随着时代不断发展，也在发生着迅速的巨变。当我了解完这些“逃命故事”后，唏嘘其中的“人口贩卖”行为，汗颜被骗者被骗前的超正常情节。
2022年6月，曾是英国利物浦大学的留学生张浩通过一场名为“全酋通”的华人招聘会，被一家由中国人开办在泰国曼谷的跨境电商公司录用为中英翻译后，被以20万价格卖到缅甸克伦邦妙瓦底东美***园区做“杀猪盘”***工作。对于张浩***的前情发展，不得不说再正常不过。但给我的感觉是局中有局，当他发现最初实习的公司是搞***的之后，他选择了辞职。辞职之后就遇到“全酋通”华人招聘会，而且向他伸出橄榄枝的又是华人开在曼谷的公司，感觉“华人”两个字让人亲切万分。也许，这正是***里最致命的因素。最让人意想不到的不正是这些看似不会欺骗我们的自己人吗，到最后反而成为欺骗我们最狠的障眼工具；
2022年年底，李伟因追讨客户欠下的货款，反被以2万5的价格出卖到缅甸一家室内布置有真实化***拍摄模拟场景的婚恋电信***写字楼做情感类电信***。自古欠债还钱，天经地义。客户欠他那么多钱，如今囊中羞涩了，该要的钱，哪怕是“我亲自去找你”都要去把钱要回来。哪成想被追债的客户急中起了歹心，要他还钱，那就“给你一点颜色瞧瞧”。他也不明里做个老赖，现在想想，感觉明里做个老赖就是不还你钱的人似乎还更安全一些。此间，逃债人给讨债人设下的局，中间似乎两个地点的爽约都没有让李伟有半点折返的意思，反而把讨债路走到了尽头。这也许就是生活中最障眼的戏法吧！不制造一点波澜，反倒让人觉得不正常，稍稍来点可以让人理解的事儿，却让***呈现得更逼真一些。从被追债人撩给买家的那句话中我听出一些江湖味，他说被卖的人是他大哥，让买家照顾一下，钱就收那2万5，后面的提成就不要了。其实这句话让李伟心里面可能舒服一些，而且我觉得他能逃出成功，其间也有一些微妙的关系在起作用。也许逃债的客户确实还不了他钱，只是想了这个阴招整蛊一下李伟，深知被卖到缅甸后的下场，最后讲点江湖道义，刻意跟买家说李伟是他大哥，看在他的面子上留李伟性命。
2022年自认没本事、没学历、想赚钱的江西赣州人陈亮自愿被“3000元日新干10天”的客服工作骗到缅甸木姐，***扮公检法人员从事电信***。这人逃回来后所讲的故事和其他逃出来的人讲的内容上差不多，唯一庆幸的是他遇到的高管是他老乡。可以说这就是低学历人的讨巧之处，他能够靠老乡这层在那种地方根本就完全可以绝情的关系逃出生天，可以说是一个绝顶聪明的人。有些社会上的低学历人能做成的事情是许多高学历人做不来的。他坐电梯乘乱开溜的那小段故事在我脑海里既让我觉得他有智有勇，又让我觉得搞笑，跟拍《泰囧》一样。
2023年3月1日，曾在韩国LG和三星公司工作过的软件工程师强强，通过认识几年还曾一起在印度工作过的朋友小韩介绍做一个“泰国项目”，实则被以20万的价格转卖到第三国缅甸大型电信***营地“东风国际KK园区”从事***类电信***。前面三起都是主人翁单枪匹马闯天下反应出的出国工作***个案，唯独这一起涉及了78人，堪称出国工作***中的大***，体现了出国工作***的新形式。“群”式***把整个***模拟得更真实，我们互联网时代“团购”、“拼购”、“群聊”模式更能掩人耳目，直戳当代人行事心理。正如强强前方探路一样，不以身探险谁又能知道这么看似寻常、正规的出国工作招聘会是一个大***呢。最扎心的是包括强强在内的多人是通过曾在一起共同工作过几年的朋友介绍的，可谓***之大，让人“防人之心不可无”的机会都没有。只是至于这个介绍人从中是否捞得到好处，我们不得而知。如果介绍人是无辜的，纯属顺水人情，那么另当别论，也许他也是受骗者。
以上是我搜罗整理的***发生的时间距今比较近的几个逃命成功者向社会讲述的被骗经历，和我对他们被骗***的一些看法。类似于他们经历的人还有很多，没有逃出来的数以万计，他们只是当下逃离险境的***儿。希望从现在开始，越来越多的人意识到出国工作的***就在我们触手可及的周围，珍惜目前拥有的美好生活。
（注：人名均为新闻资料中的化名）
1、送客户礼物要一次到位。其实很多时候人们在送礼的时候都喜欢常常送小礼物给客户，可是俗不知人们对小礼物并不看眼，反倒不如直接送些大的礼物，一次送礼送到位，让客户瞬间心动，这样不仅可以很好的促进合作，还节省了不少时间，不过这样的客户也是适合那种性格比较急的人来说，而如果客户是个慢性的人，送客户什么礼物好？那么则就要送小礼物，慢慢磨合关系了。2、该舍就舍，有舍才有得。在给客户送礼的时候不要只想着自己要买礼物，要出钱了，这样你永远谈不成和客户的合作。俗话说舍不得孩子套不着狼，毕竟有舍才有得，也许你上千元的礼物却可以为你换来上千万的项目合作。有的时候别为了一些蝇头小利而让自己损失了大定单，该出手时就出手，别因为不舍而耽误自己即将到手的合同，要舍得为客户花钱，才能让客户把自己的钱装进你的口袋。3、在关键节日一定要送大礼。在给客户搞好关系上要注意一定要在重大的节日里为客户送上大礼，而不要在节日里却还是小小的礼数，那就会让客户看不起你。别忘了，付出才有回报，只有你舍得付出了，才能得到相应的回报。而重大的节日对中国人来说是很注重的，如果在重大的节日你能送上让客户动心的大礼，那你与客户的关系也会更近。4、分析客户再送礼，送礼前分析客户，了解客户所有的资料，包括客户的家庭成员，客户的喜好还有客户的性格以及脾气。这些资料对你送礼都会有很大帮助的，一定要分析客户后再送礼，不要在什么都不了解的情况下就急于送礼，而不小心送错礼物的话会让你造成不可弥补的过失，毕竟人们对礼物的讲究还是很多的。想了解更多相关信息，可以咨询佛山市顺德区广绣庄刺绣品有限公司，谢谢！
写 总结 可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们要做好归纳，写好总结。那么总结要注意有什么内容呢?以下是我为大家准备了2021电商客服个人 年终 工作总结 ，欢迎参阅。
电商客服个人年终工作总结一
当淘宝客服已经有一年的时间了，在年终回顾这段当淘宝客服的日子，如果要总结的实在太多了，现简单总结如下：
一、努力适应淘宝客服岗位要求
电子商务是我的专业，我对电子商务特别是网络营销一直都有着浓厚的兴趣和 爱好 ，刚进入公司的时候座套的订单量很少不多，在公司的重视、开发部的支持、应主管的指示下，前期重点对店铺做了装修美工以及商品编辑修改，价格调整，特别是大量的宣传推广，终于在我进来第20天的时候接下了我的第一个订单，给了我很大的鼓励，有了第一单往后就开始连续的有了一个个的订单了。
二、努力做好淘宝客服本职
我一直告诉自己要大力推广店铺，从大量的淘宝店和竞争对手当中让我们的店和产品脱颖而出，被别人搜到，所以做了很多工作，比如和别的店做链接互相 收藏 发博客发微博发帖子顶帖子写日志以及其他推广，而那些推广都是卓有成效的，我们利用直通车推广、淘宝客推广和分销平台，几管齐下，让我们的销售越来越客观，淘宝客和分销商的加入，壮大了我们的队伍，我们从几个人的力量变成为一个大的销售团队，通过依靠他们的力量我们接到更多的订单，现在他们也开始有订单了。看着我们店的订单量逐渐增多，真是一种可喜的现象，只要我们多加总结，找到更好的宣传和推广方式，我们一定会销售得更好。而接到更多订单，为公司创造更多利润就是我今后的主要工作目标。
三、做淘宝客服的主要负责内容
1、熟悉产品，了解产品相关信息。对于客服来说，熟悉自己店铺产品是最基本的工作，以前在公司对于每一个新产品上市之前，都要开展相关的产品培训，客服是联系店铺和客户之间的桥梁，一旦这个桥没搭好，也许你就永远失去了这个客户。对于产品的特征、功能、注意事项等要做到了如指掌，这样才能流利解答客户提出的各种关于产品的信息。
2、接待客户。前文如何招聘网店客服已经提过，作为导购客服来说，要热情、活变。一个优秀的客服懂得如何接待好客户，同时还能引导消费者进行附带消费。对于那些讨价还价的客户，首先需要阐明一个店铺立场：东东的价格都是很低的，不好再还价了。如果客户非的纠缠在价格这个因素上，看情况决定是否接下这单生意，就算最终给客户优惠了，也要顺水推舟让客户觉的这个优惠来之不易，是店铺对他个人的特殊优惠。
在接待客户这个环节主要有2种途径实现，一是利用阿里旺旺、QQ等即时通讯工具和客户进行沟通;另外一种则是接听客户打进来的电话。对于电话沟通，要求客户更具活变性，毕竟你无法像在旺旺上一样，拥有足够的时间进行思考。
3、查看宝贝数量。店铺页面上的库存跟实际库存是有出入的，所以客服需要到网店管家当中查看宝贝的实际库存量，这样才不会出现缺货发不了订单的情况。现在利用一款淘宝卖家专用的浏览器：网店奇兵，可以在页面上同步库存数据，非常的方便。
4、客户下单付款，跟客户核对收件信息。很多卖家朋友容易忽视这一点，虽然大部分客户在购买的时候，地址是正确的，但也有一部分客户因收件信息发生变动而忘记修改，做为一个买家来说，本人经常帮朋友买东西，有时候也会忘记修改成朋友的收件信息，所以在客户付款之后，记得跟你的客户核对一下收件信息，不仅可以降低你的损失，也可以让你的客户觉的你是在很用心的做事情。在核对客户信息的同时，还要提供店铺可以发的快递公司，询问客户喜欢发什么快递，毕竟每个快递公司在每个城市、每个区域的服务水平都是不一样的，根据客户的需求，一切以客户为中心，如果客户没有明确表示的，快递我们就默认发。
5、修改备注。有时候客户订单信息，或者是收件信息有变，那么作为客服来说，你就有义务将变动反馈出来，这样，制单的同事就知道这个订单信息有变动，一般情况下，默认用小红旗来备注，里面写上变动事由，修改人工号和修改时间，这样，变动情况就一目了然了，后面用网店管家做单的时候也能直接的抓取出来。
6、发货通知。货物发出去之后，用短信猫给客户发条信息，告诉包裹已经发出，也可以增加客户对你店铺的好感度。对于拍下商品未付款的客户，如果旺旺在线的客户，可以在下午的时候，给客户发个信息就说快到截单时间了，如果现在付款的话，今天就可以发货。这叫做“催单”，对于客户来说，有些客户可能下单后忘记付款了，然后慢慢就忘记这回事了，你稍微提醒一下，让他想起这回事，这样的话，等于你又多拉了一个客户。对于那些没打算购买，只是一时冲动拍下的客户，可以手动关闭订单，虽然淘宝系统到时候会自动关闭，方便其他同事工作，重复拍下的订单类似此法，关键要跟客户联系一下，问清楚购买意向。
7、货到付款的订单处理。淘宝网开通货到付款功能，对于卖家来说，是一个好事情，但是很多买家并不清楚货到付款的含义，直接选用货到付款，等收到货物的时候，一看价格比网站上贵一些，于是会认为你店铺是在欺骗他，拒收订单，如果只是拒收订单，你只是需要多支出一些快递费用，但是如果客户在心里认为你是在欺骗他的话，你失去的可能就是一群客户了，所以，对于客服来说，一看到货到付款的订单，需要立即联系买家，告知货到付款的价格稍微要贵一点。如果买家同意发货到付款那就可以通知制单的同事打单发货了，否则就需要重新下单。这一点本人深有感触，货到付款刚出来的时候，发现货到付款的拒收率很高，于是后来我们就让客服给客户打电话确认，虽然电话费是多支出了一些，但是实施情况证明：正常情况下非快递因素的拒收率为零。
8、客户评价。交易完成之后，记得给客户写个评价，这是免费给店铺做 广告 的机会。
9、中差评处理。很多朋友被这个信誉度搞的欲哭无泪。中差评不是魔鬼，中差评不可怕，可怕的是不去处理。当发现有中差评的时候，赶紧跟客户沟通下，看看是什么情况导致的呢，客户不会无缘无故的给你中差评的，先了解情况，然后再来解决问题，晓之于理，动之于情，一般客户都会给你修改评价的，对于一些恶意评价来获得不当利益的买家，客服就要注意收集信息了，以便为后面的投诉翻案收集证据。
10、相关软件的学习。比如前面说到的网店管家或者淘宝网店版这类的店铺管理工具，借助***工具，提高工作效率。
电商客服个人年终工作总结二
从做客服到现在差不多有3个月的时间了，因为还是在校找总结网，所以一直是实习生的身份，这点其实倒是无所谓，重要的是希望自己能利用在校实习的这段时间尽快成长，正式 毕业 之后，可以实现一个良好的转型，更好地走好自己的电商路。目前在一家天猫月销量排行第一的童装店铺做售前客服，作为一个电子商务专业的本科生，学校也不错，我还是很愿意从基础做起，了解第一手的资料，更好的积累，为以后做准备。
客服的工作比较繁琐，每天都是一样的工作内容，不同的是你面对的顾客在变化，今天你遇到一个很烦的顾客，明天你遇到一个很好说话的顾客，自己一天天没有变化，跟你聊天的顾客却在不断地变化，更多客服迷失在了这日复一日的重复工作。
反向，这中间其实也有一个问题值得我们客服去思考，如何在每天不变的自己中，限度地稳定一批不变的顾客，为店铺积累更多的忠实粉丝，这些忠实的粉丝，不仅需要店铺的宝贝品质的强力支持，也非常需要客服极具技巧性的沟通与服务。
作为一个网店客服，售前要做的基础就是熟悉阿里旺旺的各项操作及卖家后台的具体使用，这点是基础，就不多说了，但是有几点需要强调一下：
1、把自己的旺旺添加好友验证设置为不用我验证就可以添加为好友，不要将想加你为好友的顾客拒之千里，验证会降低客户体验。
2、客服工作台的设置，尽量设置一个顾客等待多久之后的一个提醒，防止咨询量大的时候忽略某些已等待过久的顾客，降低顾客的服务体验。
3、自动回复的设置：首次接到顾客的自动回复设置不要过长，不要超出4行，字数过多，会影响人们的阅读习惯，字体也不要太大，10号字就好了，字体颜色不要太花俏，一段文字含多种颜色是禁忌，一般两种颜色还是可以接受的，但是不要给人乱的感觉，两种字体颜色可以将店铺的快递信息和活动信息分别用两种颜色的字体突出出来，便于一目了然。
4、个性签名的设置：客服的旺旺都设置一个个性签名，内容可以是店铺的活动信息，也可以是店铺的主推产品，可以滚动播放，这是一个很好的免费展示位置，好好利用哦!
5、快捷 短语 的设置：快捷短语的设置可以化地提高我们客服的接待速度，减少顾客等待的时间，提升转化率。一些常用的，顾客经常问到的一些活动信息，快递问题，接待的结束语，都可以设置一下快捷短语，这将极大地方便我们客服的工作。
除了旺旺的操作技方面，作为一个售前客服，也要掌握一些销售沟通技巧，让顾客心里舒服，自己把自己口袋里的钱放进你的口袋，还一个劲地跟你说谢谢。这点一般每个客服都有自己的一套 经验 ，在这里我也就简单地提到几点，有哪些地方有更好的 方法 ，还请大家不吝赐教哦!
顾客的要求不要轻易的答应，即使他的要求很简单，轻易地答应，顾客会觉得我们理所当然的，我们在挣他们的钱，而且很可能会怀疑我们的利润问题，当顾客提出还差几块让包邮或者降价等条件时，可以首先跟顾客说，亲，我们实在已经是很优惠了呢，您看我们已经卖了这么多件了，还没遇到过这种情况呢，看您是老顾客，也就差一点就包邮了，我给您申请一下吧，一般的顾客可没有这种待遇的呢?然后客服可以等30秒再回复顾客，装作已经申请过了，其实很多类似情况，客服自己都可以自己做主的，这是您再答应顾客的要求，顾客就会觉得您非常地尊重他，为他争取权益，一般也会很感谢您的。
其实客服，自己给自己的定位不应该仅仅是一个售前咨询的客服，也要具有处理一定售后问题的能力，售前客服除了接待一些售前的咨询问题，也会不可避免的处理一些售后的问题件，一般退换货就不必说了，像其他的，快递丢件，发错货，少发货等等一些问题，售前一般要在同事的协助下面对顾客，尽快地安抚顾客情绪，主动地解决问题。客服切忌过多解释，而逃避问题的解决，顾客有问题了，来找你，都是为了解决问题的，过多的解释，顾客只会觉得你在逃避责任，客服可以稍微给顾客解释两下流程等方面的，然后给顾客说句抱歉，不好意思啊，话题一转，马上要切入我们马上给您解决问题。
重点在如果解决问题，和我们会怎么做，顾客需要怎么做。一般的顾客看到你积极解决问题的态度，都会谅解的。在我的工作中，其中就有一个顾客上来就问我，你们怎么还没给我换货啊?我一看备注，订单已经差不多20天了，仓库也收到货差不多半个月了，备注的换货无货，可能通知顾客的时候顾客没接到电话，问题就放了一下，交易都已经成功了，这时，我首先三言两语地跟顾客解释了下没换货的原因，然后告诉顾客不要着急，即使交易成功了，我这边会马上通知仓库核实您寄回来的包裹，把您的钱都转账退给您，顾客这时就会感觉到安全感，然后再顾客聊衣服，其他的那个款式有货啊，好看啊，尺码合适啊，这位顾客结果马上又拍了好几件衣服，临走的时还一个劲的说谢谢。其实这种问题，主要的问题还是在我们身上，换货无货，还未通知到位，这点在以后的工作需要不断改进。
电商客服个人年终工作总结三
光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。
售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。
在我所从事的工作中涉及到聊售后旺旺和处理各种售后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于旺旺回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中的，双十一的当月处理的交接数据达到了9800多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。
为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的经验作工作总结如下：
1、塑造店铺良好形象
顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。
作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，搭配一些动态诙谐的，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。
2、学会换位思考
当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。
售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。
遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。
3、熟悉公司产品和产品相关知识
公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。
公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。
4、有效的完成本职工作
旺旺是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。
通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的 电话礼仪 。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客;其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间;打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。
对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。
在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下顾客的购买心理，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。
公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。
公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。
售前虽然只需要通过旺旺与顾客打交道，但是旺旺沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。
也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。
电商客服个人年终工作总结四
在这新旧交替之际，回顾过去一年的历程，谨作以下总结：
1，热情：客服首要是保持一个良好的，积极的，愉快的心态，每天接触大量的不同性格，不同需求的顾客，要面对各种各样繁琐的，细碎的，甚至是刁蛮的要求，所以，心态显得尤为重要。保持一个好的心态，才能给顾客提供热情周到的服务，才能敏锐的观察和分析到顾客的真正需求。往往一个顾客来到店内的时候，他对他自己的真正需求也不太清楚，描述不出来，这个时候，就需要我们从他的只言片语中推测到他的真正想法，从而给他推荐更为适合他的产品。网络是虚拟的，但每台电脑后面都是一个活生生的人，顾客能从我们的接待语言中感受到我们的服务热情度。所以，心态是作为一个客服最基本，同时也是最重要的一个素质。给顾客留下更好的印象，推荐更有针对性的产品，从而提高售前转化率以及后续的二次购买率。在新的一年里，我将努力在这方面提高。
2，专业：对店内新上的产品要多了解，做到心中有数，这样才能不被顾客问倒。对产品规格，功效，外观等的熟悉度，和淘宝购物流程的熟悉度，将直接决定我们在顾客印象中的专业程度。虽然店内大多产品都很清楚，但是仍然总是会遇到部分顾客有一些奇怪问题我们无法回答。这种情况下需要先稳住顾客，自己下来后对于这种没有办法回答的问题要自己去看，至少要做到下次再有顾客问同样的问题时不会被难倒。有些当时就可以在百度和淘宝帮助中心找到的问题(例如“我拍下来后为什么淘宝老是提示我用快捷支付但是没有网银支付的选项”)，或者可以找库房查证的问题，就尽量当时解决。淘宝上***金冠店铺无数，但是在___领域，要让顾客觉得我们就是最专业，最值得信赖的网店。
3，技巧：在和顾客的具体交流上面，要灵活的使用一些回答技巧。语气要热情洋溢，回答要以柔克刚。明确顾客需求时要直入主题，在顾客有购买意向时要主动跟进(例如顾客犹豫时，或者所咨询产品缺货时主动推荐其他相近相类似产品)，顾客确定购买时要做好连带推荐，店内有活动时要利用好活动提高转化和连带，不要惜字如金，避免被动接待。一些问题上需要避重就轻，而有一些问题则需要学会安抚顾客，敢于承担，不要让顾客有被踢皮球的感觉。这些方面做的都还不够，需要更加的提高。
4，配合：做好和各部门的沟通和协调，尽量避免出错几率。顾客改地址，加单要及时通知出单部门，有需要备注的要备注清楚(赠品啊，特殊需求等类)，让库房打包时能心中有数。售前接待好，一些超出我们控制范围内的问题不要给顾客回答的太死(例如关于快递)，顾客收到产品后有发错件，发漏件，产品破损或者质量问题日期问题，先安抚好顾客，然后和售后交接好顾客，做减少顾客的差评率投诉率，降低售后的工作难度，避免店铺的好评率，动态评分过低。店内产品数量众多，经常做活动，发现有产品价格，描述等，或者海报，宣传图等有错漏的地方，要及时通知美工部门修正。
5，展望：进入公司3年，经历了20_年的高速发展期，也经历了20_年的低迷期，公司店铺创立6年整，在这两三年里，我看到淘宝有不少的后起之秀已经赶上，甚至超过了我们的规模。曾几何时，我也有“廉颇老矣，尚能饭否”的感慨，但是，20_年内公司的发展让我觉得很欣喜。首先，___重新拿回，挽回了不少老顾客。___经过数年的沉淀，已经是具有一个品牌的潜力(不是指商品品牌，而是指店铺本身的品牌效应)，另外若干年的苦心经营和积累，并不是公司随便培养一个新店铺短时间就能赶上的;其次，公司今年聚划算一次大型活动，获得了不少新鲜血液(赶得早不如赶得巧，当时再晚一两个月聚划算中的销量就不能影响淘宝排名了)，仅凭____一个单品，就为店铺下半年带来了不少的二次多次下单的忠实顾客;另外，公司也于今年正式推出了自己的几款产品，并且获得了不错的反馈和口碑，为我们推自己的产品，明确明年的发展方向都做了一个很好的指引和铺垫。由于网购鱼龙混杂，乱象丛生，经过前几年_对网购市场的培养和20_年-至今的杂乱发展时期，低价但低质已经不能满足需求，当前网购的顾客对产品品质，服务品质，售后保障等都有了一个更高的要求。未来几年内的淘宝，一定是大浪淘沙，优胜劣汰的结局。这是我们公司的机遇，也是对我们的考验，我们要尽快完善内功，做更好的产品更好的服务，拥抱变化，迎接未来。
电商客服个人年终工作总结五
回顾 入职 以来，在对商城营运、推广都有得与失，以及工作中遇到不少的问题和困难。工作中也有对商品群体消费的错误判断，因此对工作进行总结。希望最后就是公司可以所能提供的帮助。
一、过去一年工作总结：
1、每月都能参考至少一次淘宝官方网站页面活动(如：淘金币、一淘专享)但终极的团购活动(聚划算)还要突破。
2、直通车、钻展的花费与控制不如理想，流量以及转化达不到如期中的效果。销量达不到与花费的成正比。
3、免费的流量只花时间在站内的优化(主页面，商品内页，标题优化，淘宝社区等)站外社区、论坛、微薄、博客等没有得到更好的推广与宣传。
4、主推广商品款式控制不好、道致一个款商品推广时间不能持续。并且对商品的库存量准备不够充份。
5、对老客户的回头率营销没有做到很好的会员系统，回头客再次购买的成交率下降。
6、集市店利用刷客不停提高信用以备更好投入商品的特价方式进行推广，促进商品的有所提升销售。
二、工作中所需要的提升：
1、要坚持主推广的2-5个款式，把库存量整理好，同时把消费人群分析。所推及中的方式，包括活动方法、花费方法。注：聚划算款式要与 其它 活动的款式区分。
2、天猫页面自设活动和营运要跟上淘宝内部的变化。商品主推款式详细页面要更好的突出商品的卖点在那?
3、销售量更好完成天猫最基本要求：
1)、年销量60万与年服务费用6万。
2)、日均销售金额3000元。日均销售商品数30件。
3)、控制好每一成交金额的利润，把成本降到最低。
4、加强客服、售后人员的招募、培训、商品的普及知识。以及更好在售后中增强客户对商品的信心。更要合适去学习，在学习中进步。
5、活动消费群体要明确，更要与品牌的终端消费人群区分。
三、需要公司可以提供的帮助：
1、商品季节性要提前更新，天猫所主推商品款式与其它平台区分，库存量得到适应的配合。
2、尽量减少商品的退货率，换货率。在做好自身的工作上，也希望仓库同事能同事间相配合。
3、在合适或者成熟的条件下，直通车和钻展的推广费用适当增大投入。
4、制定奖罚制度、销售量达到的可以以奖金或者提成给予奖励，提高团队的积极性和团结心。
20_年***：
在过去一年总结后以及面对日益竞争越激烈的天猫平台市场。_年首先要稳定原来的销售月金额和月销售笔数。然后再找出突破。具体作了以下二个重点***：
1、商品消费人群，商品创新：消费人群把之前的上班一族、商务人士扩展向年轻、街头休闲时尚和百搭。因此商品希望可以创新。
2、日销量20-50笔，日销金额：2000-8000元间，月销量300-800笔，月销金额：20000-150000元间。控制好成本以及利润之间的成交金额。
电商的成功。是一个团队间的相互合作，相互信任和相互配合。任何一个职位都很重要，因为这职位就像工厂生产链一样。当少了当中一个环节，商品就不是100%完美。
2021电商客服个人年终工作总结相关 文章 ：
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★ 2021电商运营转正工作总结
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★ 2021客服实习工作总结
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★ 电商个人工作总结报告
★ 电商行业个人工作总结范文
业主心得：装修基本结束了，最初是在上海团购网的看样板房活动中结识的秉远并现场下定，很***能找一个让自己满意的装修公司来为自己的新家添砖加瓦。所以希望能和日隆装修的网友们分享我的装修故事！
户型：2房2厅
建筑面积：104
使用面积：80
装修预算：硬装9W
包工方式：小半包
装修公司费用：3.5W
风格：简洁温心
装修公司：秉远
设计师：何德文
监理：周监理
施工队：崔队长
开工日期：2009/7/20
链接秉远装潢样板房专家
装修进度：
5月24日参加上团网组织的免费参观样板房活动，现场下定
5月底通过上团网与朋友介绍又物色的2家，前往洽谈
6月14日最后决定选择秉远，签定设计合同
7月5日签定施工合同
7月20日正式开工
7月23日电线进场，挖槽布线
7月27日水管安装
8月1日水电验收
8月25日木工完毕
8月28日油漆工进场
9月1日泥工开始铺地砖
9月23日墙面上涂料
9月27日泥工、木工验收
点击参加活动免费参观样板房
开工当天
开工当天彭经理带着何设计、周监理和崔队长一行来到我家，在现场进行了交底，彭经理很守时，虽然路上很堵，仍然先到小区等候我们。
从最初接触秉远装潢到现在开始动工，一直对彭经理的处事方法觉的满意，办事说话都很为顾客着想，很实际，让我们原先担心的很多问题都迎刃而解，对平面图和预算的问题也很耐心仔细的跟我们家人讨论解释。让对装修房子摸不着方向的我，渐渐的有了信心。
前期敲墙，水电定位
施工队长小崔30来岁，做装修这行十多年了，做起事情来认真利落，花了一天时间把墙都敲好了。在根据施工图布线排开关的时候给了我们不少建议，能力很强，我们全家上下对这个队长都很满意。
水电工程
水管安装
市场里的水管店很多，每家都说自己是正宗的，给不少同学们选购的时候带来了困难。我买的是上海团购网的“天力”水管，朋友家里开的就是水管店，告诉我说最好的当然是土耳其产的皮尔萨水管，不过价格也是高的。上海产的天力用的材料是跟它一样的，就是一个在上海加工一个在土耳其，价格和安装费上可以省不少。
建材商城天力水管
墙地砖进场，买的都是亚西亚的，也是上海团购网买的，地面铺600*600的。
建材商城亚细亚瓷砖
阳台窗
顶着台风，昨天迪凯阳台窗的师傅来安装了，订了上海团购网上颇有名气的迪凯，在7月底就已经测量过了，昨天正式安装。
因为现场尺寸稍有偏差，就先安装了小阳台的窗户，今天一早9点在继续安装大阳台的窗户。
给各位日隆装修网友们一些意见，我的阳台是带点圆弧形，如果做热弯——就是玻璃做弧度要280一平方，一般直的话就180，贵100哦。
我是做直的，需要弯的地方用立柱凹个带角度的接口就OK了，装的时候观察了下小区里其他业主的窗户，热弯的不多，能省就省吧！
建材商城迪凯门窗及阳光房迪凯门窗及阳光房迪凯门窗及阳光房迪凯门窗及阳光房迪凯门窗及阳光房
提醒各位日隆装修网友：
安装后验收（扫除病根，不留余症）
第一、安装验收应看所选的铝材是不是合格。
第二、检查五金件是否灵活。推拉窗窗框下部应有铝滑轨，方便其更换。平开窗的密封胶条应可以自由更换。
第三、安装完毕后，必须将保护膜揭掉，否则会减少门窗的使用寿命。
实木地板
定的“禾风地板”的龙脑香，单价152，实木踢脚线20元/米。之前特价的时候大的样，逛了圈还是觉的这个比较符合我们的需求，就定下了。颜色是有点深的，找了张类似的图发上来。
欧琳水槽
买的OLY202的水斗，水槽要买大的，用起来方便。
建材商城欧琳水槽欧琳水槽欧琳水槽欧琳水槽欧琳水槽
衣帽间
本身主卧边上有个小的储藏室，在经过设计师的设计后，把墙大掉，连接到主卧。有了个长2米1，宽1米7的步入式衣帽间，赞！可以尽情的挂衣服了。
乘着豪士衣柜最近在做活动，就定下了。
移门也定了他家的波浪板移门，这个颜色叫巴西风情，有点深咖啡的
建材商城豪士移门/衣柜
厨房墙砖贴的差不多了，效果不错哦，是在上海团购网的威尔斯买的，淡色的小方格子。
建材商城威尔斯瓷砖
卫生间的墙砖，淡**的墙砖，亚西亚的
建材商城亚细亚瓷砖
马桶后面的花砖，买了16块，铺2行，铺好后效果还不错
厨房水果墙砖
崔工头的照片，在他敲敲打打下新房已经初具规模了
在上团学到不少东西，设计的东西要根据实际操作在做调整的，向我现在在做吊顶，有些石膏板同顶梁接缝的地方容易开裂，就要全部包掉，或者让工人先批一次，等油漆工进场批墙的时候在用纱布贴缝批第2次，美观是一点，更重要的是实际使用性。
进门衣柜木工完成
这2天家里活可不少，木工都好了，泥水工在铺地砖那，发张进门的衣橱，下面是放鞋的，上面挂衣服，放放东西。
一般在装修的时候，都是让装修公司做一些外面买不到适合尺寸的橱啊，柜子啊，尤其是注意的是：鞋柜要留出高的格子出来，给太太放长靴哦。
主卧的圆弧顶也吊好了，效果不错。用的都是E1级的杉木集成板
飘窗也华丽丽的好了，大理石铺的是新沙那，效果不错，可惜用手机拍的，不清楚
上面还有个衍生出来的小吊顶，等装修好后弄个靠垫坐在上面，喝喝咖啡，从窗户中眺望远方，仿佛自己在世界之外。
灯具
周末去逛了家具市场，挑选灯具，订了个餐厅灯和客卧吸顶灯。灯是紫色长形的，配长形的6人餐桌和淡蓝色的墙。
客卧的吸顶灯，看了好几家，还是觉这个样子好，样式细致有味道。
墙面绷带
油漆工在粉刷墙壁前要将所有裂缝，接口处都粘上纱布和绷带，我们的油漆工小柴做起事来四平八稳，很是仔细！
粉刷墙壁
房间进行了第一次的粉刷，吊顶连同房顶粉刷后都显白了，同没粉之前差异很大，厅里的感觉也出来。离完工又进了一步，现场的卫生工作做的也不错，期待涂完颜色后的效果！
厨卫电器
林内+脱排+煤气灶+浴霸+水槽
上周日订的厨房电器都送到家了，也电话了林内热水器，让工人来安装，付了大概100多的配料钱，很顺利！
建材商城林内热水器
吧台木工完成
木工活之前就好了，周监理来看过后，提意说吧台台面的木板太窄了，要加宽，不然上面放大理石台面不稳，考虑的很仔细。要等地砖都铺好后木工在回来修补下。
在上团订购的多乐士涂料送到家中了，油漆工小柴人很老实，干活很稳，买涂料前有跟我核实了具体的数量，家里用的颜色比较多。加上白色一共有5个颜色，深蓝和深黄因为是深色系列的，买涂料的人特意关照，刷的时候不可以加水，价格也比普通的涂料贵。
一共9罐5升，2罐1升的。
建材商城多乐士
厅内地砖
厅里用了600*600的地砖，铺出来效果很好，泥工王师傅连续奋战了几天，终于要完工了！
踢脚线也都好了，我家的踢脚线是跟地砖一套的。距离门套的位置就先不铺，空着，等门套装好后在铺，不然尺寸把握不好，中间有缝隙就难看了，各位日隆装修的网友们安装的时候可要记的顺序哦。
先铺房间地板——在装门套（如果地板踢脚线是跟地板一个厂家买的话，离门套位置一块也要空出来，安装好门套后在装）——在铺厅里大理石踢脚线。
我家的亮点啊，独特造型的电视柜，终于华丽丽的出现了
之前一直用膜具固定着，现在支撑的东西都拆除了，就等油漆工上油漆了。
吧台台面到位
定做的亚克力吧台台面安装完毕，亚克力含量百分之15，白色的底纹上面带点小白点，造型很不错哦。
飘窗、进门鞋柜、吧台的门板都送到家里了，进门鞋柜的把手是内嵌式的，还带线条，样子很好看。
墙壁大磨
装修中总会有点小问题，我家一路下来顺风顺水，就是泥工的进度慢了点，导致整个工程进度延误，手艺到是不错。得到了我家一致的认可，慢工出细活啊，现在泥水工作终于都好了，油漆工也开始上涂料了。工作认真一丝不苟的油漆工小柴一手拿着探照灯，一手拿着砂皮正给墙壁打磨。
多乐士涂料全家福
建材商城多乐士
开始上底漆了，小柴在踢脚线上面贴上一圈胶布，防止涂料落下溅射到别的地方，一点马虎不得。
效果还不错吧
油漆工小柴已经把涂料都上好了
通过秉远购买的定制门也送来安装了，吧台，进门鞋柜，飘窗。吧台后面的背景墙是深**的，很有感觉。
飘窗是用翻的，就装了铝合金的暗拉手。
进门鞋柜的上门，左右2个暗把手高度不对，偏差了4公分，当时周监理在我家做第2次验收结算，马上跟工人指出要厂家修改好后在拿来安装。
鞋柜
泥工、木工验收
终于进行了最后的验收结算，由于之前泥工进度有点慢，在加上返工和补货等问题，影响了整个进度，彭总也跟我进行了沟通，这个双方都有些原因，好在我家也不是很赶着入住，而且工人铺砖的手艺质量确实不错，我表示可以理解，周六周监理一早来到我家，进行了细致的验收工作。
一：周监理拿出了一根金属棒子，敲打每快瓷砖，查看是否有空鼓，工作态度一丝不苟。
二：发觉踢脚线上面有些涂料的边缝没弄直，当场帮忙清理，还表示下次油漆工在来修补时，会在现场监督，让他工作做好。
三：同我一起就家里的木工，吊定，灯槽等部位进行测量、记录，整个过程中还一直提醒我们日后的一些细节和保养的问题。
四：就整个验收过程中发现的一些问题一一写在了验收单中，让工人在来修补，并做好记录，日后维护的时候有据可依。
浴霸，叫奥普的工人来安装的
建材商城奥普浴霸
芙瑞斯门套接着就安装门套
门套安装完毕
门套做好后，就让铺地板的厂家来把踢脚线给安装了。
窗帘架安装好了，买的都是单轨
主卧用的是直的轨道
买了晾衣架，摇竿是带齿轮了，比较了几个，这个转动的时候用力小，比较受的住力。
建材商城晾衣架
橱柜进场
橱柜的安装师傅来了，从早9点一直安装到晚6点，是酒红色的柜体。
带闪热孔的热水器柜子
人造石台面，拿来时都是散，现场拼接。台面大磨灰很大，师傅都带口罩，很专业
柜体下的脚也是当场安装的，可橱柜完工后，就让师傅来装水槽，煤气和脱排了，都是拼接的小活，一会就装好了。
厨房和卫生间的门用的是鑫辉门业的，卫生间的是美丽舞动，是带砂片造型的，240/平方。厨房用的是四季虹整版180/平方。
彩绘墙面
业主心得：想当初我也是在上海团购网的看样板房活动中结识的秉远，一转眼现在却成了样板房，希望更多的日隆装修网友们能通过看样板房活动，找到适合自己的装修公司。
小编总结：上海团购网每一期的免费参观样板房都给广大网友们提供了专业的讲师讲解，样板房对于准备装修的网友们而言非常有用，既能吸取经验，又能领略遗憾，既看得到空间完成之后的整体效果，又能从中获得适合自家的点滴创意。希望各位网友能够多参加上团的活动，共同分享属于你们的装修故事！
活动：免费参观样板房
活动：免费户型设计
1、人生难免会有无奈，生活难免压力存在，旅游让人心情愉快，多长见识释放情怀，他乡风情特别可爱，外面世界非常精彩，短信祝你旅途愉快，好友盼你快乐归来。
2、旅游是美好的，途中是享受的。饮食要独特的，风景要别致的。钱包要管好的，相机要常用的。问路要动听的，朋友要多交的。魅力处处在，祝福伴你行。
3、游览名胜古迹，增长见识；见闻民风民俗，眼界大开；游玩山水美景，心旷神怡；品尝各地美食，胃口大开。世界旅游日，愿你开心旅游，心情好好！
4、自然风光无限美，赏玩旅游心不累。高山掩映水涓涓，绿荫无边香满园。落日余晖满桑梓，悬泉瀑布挂千尺，风光旖旎悦心目，畅快旅游乐无数。中国旅游日，游千山万水，赏美丽风光。
5、用眼观赏靓丽风景，用耳倾听潺潺流水，用心领悟宇宙浩瀚，用脑思索动静哲理，手机接收祝福短信，旅途快乐愿逢好运。
6、为了让你的旅途充满色彩，花儿为你绽放，蝉儿为你鸣笛，鸟儿为你歌唱，鱼儿为你飞跃，蝴蝶为你跳舞。祝愿旅途愉快！
7、风摇树动，时明时暗，光影动荡闪耀，祝福送上，真心真意，愿你在新的一年，天天牙齿晒太阳，晒成乌龟王八蛋，哈哈哈。
8、朋友今天你要远走，干了这杯酒；愿你旅途平安，天天乐悠悠；游遍祖国好河山，记录时时有；相机定格每一瞬间，自然心中留；做个伟大旅行家，国秀景秀你更秀！旅途愉快！
9、听说你要旅行，送你七个锦囊，一个是祝福，二个是祝愿，三个是开心玩，四个是美味饱餐，五个是地理风俗看，六个是历史文化尽游览，七个安全出行保平安。祝你旅途愉快哦。
10、呼吸自然空气，神清气爽；游览大山名川，心旷神怡；赏析名胜古迹，妙趣无穷；走遍大江南北，开心无限。世界旅游日，愿你畅游天下，心情爽爽！
11、不管你身在何方，云朵都会捎去我的祝福，微风带去我的思念，空气弥漫的是我的牵挂，愿一路上甜蜜都时刻陪伴着你，祝旅旅愉快。
12、猪头！叫你呢！别一下车就兴奋的找不着北啦！东西带齐，小心小偷！你是不是有件重要的宝贝没带？好好想想！那就是我！很想和你一起去！遇到什么事立即打电话给我！
13、游山玩水，水至清，水天一色，色至明，色彩斑斓，斓至静，蓝天碧海，海至纯，纯真之人，人自由，自由的你游天地。祝福旅途愉快！
14、云淡风轻中我们携手相伴，快乐的足迹踏遍万水千山；悠悠岁月里我们心心相连，幸福的感觉遍布海角天边。世界旅游日，让我们带着心灵出发，去增长视野，寻找浪漫！
15、一年努力不容易，旅途要顺利，一年拼搏多劳累，旅途不要太疲惫，一年思念太伤神，坐车不要没精神，一年奔波伤身体，坐车多注意身体，归途多注意，愿你一切顺利。
16、一阵清风，忆起昨日酸甜苦辣；一丝微雨，淋湿心中难舍牵挂；一次远行，带走我的冷暖冬夏；一声祝福，愿你一路笑靥如花。祝你旅途愉快！
17、茶要喝浓的，香到心里；酒要喝醉的，醒不来的；人要最爱的，下辈子接着爱的；朋友要永远的，看手机的这个，不错！
18、霞客游历万重山，水乡雪地走百川，魅力佳景用心赏，红尘不悔此生缘！中国旅游日来到，祝君身心都健康，快乐平安相依伴，喜乐幸福逍遥游！
19、我对阳光许下美好的期待，让清风捎去我美好的祝愿，让蓝天白云点缀你的生活，让蝴蝶鲜花丰富你的色彩。愿你旅途愉快，收获一切美好与精彩。
20、为你插上欢快的翅膀，像一只小鸟自由的在天地间翱翔，放下生活的烦恼，卸下工作的压力，一身轻松享受旅游的乐趣。中国旅游日，请带上我的祝福，快乐出发！
21、当你踏上月台从此一个人走，你知道我好担心，心中纵有千言万语，却只能对你深深地凝瞬；我好难过却不肯说出口。
22、出门去旅游，装备得齐全，特为你量身定做了一套：快乐帽，让你旅途充满欢乐，美妙镜，让你在途中大饱眼福，步云鞋，让你脚步轻盈自由自在，朋友穿起装备，愉快的开始旅途吧！
23、你窗前皎洁的月光，那是我含情脉脉的眼睛，为你照亮那黑暗的道路，为你旅途顺利。我对你的思念，化成风，带着我的祝福吹向你，祝你旅途愉快！
24、迈开坚实的脚步，游览名山大川；登上快乐的船儿，游遍江河湖海。世界旅游日，让我们带着心灵出发，去丰富生活，增长视野，成为快乐幸福的一代！
25、知道你要出行，特意为你团购了十分开心、久久好运、八方祝福、七彩心情、六六顺心、五福相迎、四海美景、三江春水、两心关怀、一路平安、你要随身携带.愿旅途快乐陪伴，幸福跟随！
26、旅途一段，带着情谊，旅途一程，载着风雨，旅途一遭，带着祝福，旅途一行，带着感动，曾经的拼搏，年终的结果，回家的诉说，心底的寄托，留点奔波的火车，愿你旅途有情，一路顺风。
27、世界旅游日，带上快乐，向开心谷进发；带上美好，向幸福岛挺进；带上吉祥，向好运海靠拢；带上惬意，向轻松峡穿越。愿你玩的开心，心情好好！
28、踏上旅途别忘带上快乐，在外游玩别忘带上平安，观赏美景别忘带上幸福，品尝美食别忘带上健康，愿你‘旅途愉快’。
29、人生苦短，及时行乐，最好的方式莫过于旅游了。放松身心，陶冶情操，旅游路上，更多感受。趁着世界旅游日之机，赶快背起行囊，向着自己的目的地出发吧。你征服的不是脚下的路，而是自己的内心。
30、要出远门了？都准备好了吗，确定都准备好了吗，你还忘了一样，就是带上我的祝福，拿上我送的快乐，拎上我送的平安，装上我送的好运，最后愿你‘旅途愉快’。
31、奇葩异卉让人爱不释手，小桥曲径使人留恋往返，山清水秀让人美不胜收，险峰峻岭使人望而生畏。世界旅游日，领略自然画卷风光，增长见识开拓视野。
32、送上一阵清风，伴随你旅途结束；送上一瓶如意，让你在旅途忘记烦恼；送上一些祝福，让好运跟在你身边。祝你旅途愉快，玩的开心！
33、世界美景难数尽，身边就有景无数。青山翠柏眼前过，小河流水鱼儿跃。风土人情自古有，去粗存精万世留。世界旅游日，善于发现，美景就在你的身边！
34、旅行啦，野外踏青啦，人格外自由啦，心情也不错啦，带上媳妇，带上孩子，旅行的愉快一块分担，快乐的笑容一块凝聚。祝你一家快乐旅行，平安归来。
35、天下奇观随处在，学会发现在身边。山间小路多峻险，**入云多壮观。小溪流水清澈见，多少物种在其间。世界旅游日，带上善于发现的眼，去游览大千世界！
36、星星的每一次闪动，就是我对你的每一丝祝福，心跳的每一次开始，就是我对你的每一次挂牵。看着星星，听着心跳。声声祝福祝你旅途一帆风顺！
37、游临潼闻***骊山无限风光，坐缆车俯首瞰美景尽收眼帘，浴温泉历史久今古源远流长，上骊山看奇景趣事风云滚滚。世界旅游日，莅临潼知历史万古长留。
38、你的眉毛像春天的远山，你的眼睛像秋天的湖水，你的樱唇像夏天的玫瑰，你的皮肤像冬天的白雪！-没想到，你出去旅游了一趟，就此变美了。
39、有一种生活，叫“旅游”；有一种朋友，叫“驴友”，我理解你的“大自然”博爱，你懂得我的“小情趣”关怀。祝福你旅途平安、幸福快乐！
40、听说你去旅行，我也没有什么好送的，只能送上十分的平安，九九的幸福，八面的好运，七份快乐，六六大顺，五彩缤纷的心情，四季的健康，切记注意安全不要三心二意的，要一心一意的游玩，最后祝‘旅途愉快’。
41、驴友旅游到绿油油的油菜地，祝福嘱咐要主妇煮的福汤甜。旅游祝福，驴友嘱咐：祝福旅途愉快，祝愿一路顺风！
42、不经历旅游不能行千里，不经历旅游不能阅人无数，放下手中的卷卷书，和心灵去旅行，阅大川增长见识，度江海开阔胸怀，祝愿旅途愉快，顺风顺水顺真情！
43、游览秀美的山水，心情愉悦；品尝特色的美食，大快朵颐；领略别样的风情，眼界大开；赏析各地的名胜，知识渐长。世界旅游日，愿你开心旅游，心情爽爽！
44、不能相伴旅途，真诚送出祝福，过年回家在即，路上多多祝福，亲情温暖彼此，思念留在心底，感受春节喜庆，莫忘保重自己，一年拼搏不容易，路上一切顺利。
45、你走到哪，我的祝福就跟到哪，你走到哪，我的思念就随到哪，你走到哪，都别忘了给手机充电，我的短信都要发到那！祝你旅途快乐，平平安安愉快的每一刻！
46、生活的海洋，荡起理想的船，划动快乐的桨，迎着好运的浪，唱起幸福的歌。祝福你“潇洒游一回”、“笑傲江湖”、“乐游游”。
47、洗净一年的疲劳，抹去世事的沧桑，带着回家的欣喜，承载一年的收获，投入母亲的怀抱，享受家中的温馨。春节到了，多回家看看，祝你春节快乐！
48、迈出一步，生命的视野就宽广了；背上背包，生活的重担就减轻了；怀有坚持，旅途的困扰就轻松了；带上快乐，路上的风景就特别了。世界旅游日，让心去旅行！
49、***集清风，为你抹去旅途的劳顿；收集雨露，滋润你贴近自然的心田；邮寄阳光，照耀你旅途上的欢笑。祝朋友你旅途快乐，一帆风顺，满载而归！
50、一山一水景美人醉，畅游山水之间惬意浓浓；一草一木物美心醉，漂泊草木之中嘻笑盈盈。带上好心情与阳光同行，融入美景净化心灵，世界旅游日快乐！
51、我用一分情谊，两分关怀，三分问候，四分祝福，五分真诚，载满你的快乐旅行包，伴你旅途长行，并愿你烦恼尽抛九宵云外，尽享大自然的亲和之美。
52、朋友旅行要注意，各种物品要备齐：证件钱卡不要忘，饱拿干粮热拿衣；手机导航用处大，药品适当解难题；相互帮助传友谊，保证安全数第一。旅途愉快！
53、双眼尽情欣赏沿途美丽的风景，双耳尽情倾听自然美丽的乐章，全身尽情感受大自然的温馨，用心来感受我对你的祝福。祝你旅途愉快！
54、少年旅游“看山是山看水是水”，中年旅游“看山不是山看水不是水”，老年旅游“看山还是山，看水还是水”。中国旅游日，朋友祝福你，清风明月心，回归自然去，山水在心中，随缘逍遥游！
55、百花娇艳，炫丽你的心情，百鸟齐鸣，唱响你的快乐，碧波粼粼，荡漾你的幸福，一路美景，缤纷你的旅程，世界旅游日，带上开心上路，愿你旅途愉快！
56、对酒当歌，人生几何？闲坐家中，万事蹉跎。出门旅行，快乐多多。山川大河，多么壮阔。名胜古迹，胸藏起落。美景风情，感慨良多。世界旅游日，快乐旅游，享受生活！
57、大千世界多奇妙，不去不到不知道。去法国看一看埃菲尔铁塔，去美国赏一赏大峡谷，去澳大利亚观一观大堡礁，去南非瞧一瞧好望角。世界旅游日，背上行囊，快乐出发！
58、长城的壮观起伏展现出中华龙人坚韧不拔的精神，黄河的九曲十湾表现出母亲的博大胸怀，喜马拉雅山的巍峨高耸凸显祖国强大威严。世界旅游日，愿你高瞻远瞩看祖国画卷。
59、佳节将至，祝福将要踏上归途的你：事业一飞冲天，身体一如既往，爱情一心一意，工资一涨再涨，名气一呼百应，心境一清如水，最重要的是旅途一帆风顺，家人一生安康！
60、一斤清风两斤阳光快乐和你跑，三斤浪漫四斤思念和你不分离，五斤健康六斤美丽智慧存心田，七斤福气八斤财气心愿满足你，九斤顺心十斤平安幸福伴你行。祝福朋友旅途充满生机活力，**热情永相随。旅途愉快！
61、游山玩水好心情，观花赏月养心性；观海弄潮心澎湃，自由自在乐开怀；尽情地投入到大自然的怀抱去放松放松吧，祝你旅途开心！
62、吹起青春的口号，燃烧活力的**，背上快乐的包囊，踏上开心的旅途，沐浴幸福的阳光，***集欢笑的花朵，抓拍美伦的瞬间，满载愉快的收获。朋友祝你旅途平安，幸福快乐！
63、***一朵鲜花，两颗青草，三片树叶，四滴雨露，为你消去旅途的艰辛，走五湖四海，六条大道，七江八海，八座大山，为你展现旅途的魅力风景，让你久久留恋，十分愉快的旅途！
64、一年中的辛苦，解决了温饱；一年中的努力，看到了希望；一年中的困境，坚强了意志；一年中的快乐，都送给家人。春节将至，一年中的思乡，即将满足，祝你春节回家一切平安顺利。
65、我愿化为一只小鸟，为你衔来一粒米；我想送你一批马，让你自由的驰骋；我愿变成一条河，洗涤你身上的灰尘。你要去旅行，去饱尝人世间的美景，我先祝你旅途愉快，平安出行。
66、相见时难别亦难，踏上旅途送祝愿：劳逸结合别太累，喝水保湿保睡眠；水土不服别大意，注意保暖和防寒；游览河山很快乐，身体健康最关键。旅途愉快！
67、古有哥伦布航海发现新大陆，唐僧写出***西域记；郑和开通中外商业路，马可波罗中外传友谊；今天你也要出游，望你一定要：赛古人，带今人，引后人，在旅游界创出新成绩！
68、工作再忙再累，你用坚强支配。生活再苦再涩，你用乐观面对。旅途再难再险，你用豪迈回味。未来再遥再远，你用真心去追。真实生活，请将心情放飞。祝你微笑在心，生活幸福最美！
69、人生就像旅行坐车，上车下车往复很多，意外惊喜也会偶有，刻骨铭心终会走过，情深意重旅伴在座，轻松旅行美好持久，挑战机遇不能回头，人在旅途尽量快乐，真心祝愿你旅途快乐！
70、去海边看天的颜色，去密林听风的声音，去高山看日出的景致，去北极感受极光的洗涤。朋友希望你背起行囊能有一段美好的征程，祝你旅途愉快！
71、带上**去参加大自然的欢乐嘉年华，让快乐向献上哈达，让健康为你敬酒，让好运与你拥抱，让平安与你同桌。祝旅途愉快！
72、外出旅游：看看山绿，听听水流；心情愉悦，放开歌喉；从此变美，精神抖擞；眉像春山，秋水明眸；唇像夏花，肤似冬雪滑溜；你的旅游，真的很牛！旅途愉快！
73、旅途中的人儿别寂寞，我要和你说说话；生命的美丽似鲜花，旅行的心情似油画；你的笑容如云霞，亲爱的你是我永远的牵挂；望你谨记，别忘哈！祝旅途快乐！
74、长城的壮阔让心胸豁然开朗，黄山的巍峨让意志坚韧不拔，纷繁的百花让心怀赏心悦目，涓涓的溪流让梦想静静流淌，中国旅游日，春暖花开的日子，一路前行，一路风景，一路欢悦，一路幸福。
75、第一节车厢载满快乐，第二节车厢载满幸福，第三节车厢载满温馨，第四节车厢载满甜美，第五节车厢载满平安，第六节车厢载满顺利，车头载满我的祝福，愿我的祝福牵动你的行程，保佑你整个旅途！
76、观五千年文明，会八百里秦川，江山如此多娇，无数英雄折腰，跋涉五洲鉴赏，梦飘摇越千年。世界旅游日，观文明品国蕴，让生活更加美好。祝旅游快乐！
77、外面的世界很精彩，美丽的惊喜在等待，请你不要再徘徊，张开双臂腿迈开。亲近自然去户外，聆听鸟鸣和天籁，心情舒畅真自在，人生可把神仙赛。值此世界旅游日，一起去旅游吧，放松心情，享受生活！
78、爬爬山神清气爽，游游水畅快淋漓，赏赏景心情舒畅，登登峰其乐无穷，看看海心旷神怡，旅旅游开心无限。世界旅游日，愿你畅游天下，快乐无限！
79、和爱人一起去旅游，背上行囊放松心情，三山五岳美景秀，长江黄河万古流，和爱人牵手散步小河边，河里的鱼儿也起舞，中国旅游日祝你和爱人玩的愉快。
80、鸟叫了是开心买票了，天情了是快乐远行了，云飘了是平安打包了，花开了是惬意帅呆了，车鸣了是你好心情了，你睡了是和梦中情人约会了，你笑了是我的短信到了。发个短信告诉你，祝你旅途有大吉，车开***。
81、回家是一种幸福，结束了一年的奔波，回家是一种温暖，结束了一年的思念，回家是一种感动，结束了一年的牵挂，回家是一种祝福，送出了一年的礼物，回家是一种幸福，愿你旅途愉快。
82、你的微笑，就是那公园门票，无人会拦；你的眼睛，就是那水上船票，直接上船；你的脸庞，就是那场馆通票，大步向前；你的嘴唇，就是那景区观票，全部免单！你就借我吉言，省下的钱回来请我吃饭！祝你旅途快乐！
1***1年，是寻常的一年。
这一年，张轩松在福建福州出生了。
2018年是张轩松和张轩宁兄弟创立永辉超市的第18年，也是永辉超市上市的第8年。
但这一年却是兄弟俩的滑铁卢。永辉超市股价在这年1月31日创下了11.08元的 历史 新高之后一路下行，之后一直在7-10.11元低位波动。
在股价低迷的同时，2018年永辉超市的净利润也开始出现负增长，净利润同比增长率为－18.52%。而此前两年的净利润同比增长率为105.18%和46.28%。
上市公司净利润的负增长、股价的长期低迷困缚之下，一起创业近三十年的兄弟之间看似牢不可破的关系也出现了“裂痕”。
2018年12月份，张氏兄弟因在公司发展方向、发展战略等方面存在较大分歧，解除一致行动人的关系，各自独立依照自身意愿独立行使股东及董事权利。
虽然兄弟俩有些不合的传闻早已有之，但是兄弟俩最终分家，而且以这种方式“分家”，还是让外界颇感意外。
01
在解除一致行动人关系前，张氏兄弟二人共持有永辉超市22.17%股份，为第一大股东。解除一致行动人关系后，牛奶有限公司持股19.99%，为第一大股东；张轩松和张轩宁分别持股14.70%、7.77%，位列第二和第三大股东。
多年来，张轩宁在外界几乎是个“***人”。提到永辉超市，大家知道董事长张轩松，但外界很少有人知道张轩松还有个同为创始人的哥哥张轩宁。
当然，这也和张轩宁的性格有关。他为人低调、不喜欢社交、不爱张扬，很少代表公司出现在公众场合，所以外界知道他的自然就很少。
不过低调的张轩宁却是弟弟创业路上的领路人。
上世纪90年代初，张轩宁带着弟弟一起做啤酒生意，以此完成了原始资本的积累。
之后，兄弟二人又携手进入零售行业。
2001年，借着福州市“农改超”的机会，兄弟二人切入生鲜领域，创办了福州首家“农改超”超市——福州永辉屏西生鲜超市。永辉超市就此诞生，并开创了全新的零售业态“生鲜食品超市”。
兄弟齐心，永辉超市发展也顺风顺水，2010年成功上市。
一直隐身在弟弟身后张轩宁是个有着超前想法和创新精神的人，永辉超市的几次转变，背后都有张轩宁的身影。
为了更好 探索 和实践自己对零售创新的想法，2013年张轩宁将自己办公室从永辉超市福州总部搬到上海。在他看来，上海作为国际化的大都市，不论是在零售模式、理念、人才，还是创新上都处于行业前沿，更有利学习和 探索 零售新模式。
搬到上海的张轩宁开始了自己的新零售试验，这样成了兄弟俩后来分歧和分家的伏笔。
当时O2O概念大火，各种零售创新模式也不断被推出。张轩宁在2013年和2014年也先后推出了生鲜电商平台“半边天”和“永辉微店”APP。前者通过电话订购，按月或年预定；后者更进一步实现了线上订购、支付、送货上门或门店自提。
虽然踩到了风口，但是两个项目都没有成功。
2015年，张轩宁 探索 出了包含超级物种、永辉生活、永辉APP的新零售业态永辉云创，开启新零售扩张的步伐。其中永辉生活介于便利店和社区超市之间的小型门店，与APP联动进行配送；超级物种则对标盒马，主打”零售+餐饮+APP”的体验式消费。
张轩宁也首次从弟弟身后走向前台。
2015年，永辉生活首家门店在上海开业。2017年1月，首家超级物种在福州开业。
搭上了新零售的快车，永辉超市也成了传统零售业实践新零售的标杆，获得资本的追捧，一时风光无二。 2017年永辉云创先后获得今日资本和腾讯的投资，永辉超市也得到了腾讯的入股。
不过新零售的故事虽好，现实却很残酷。想要借新零售风口弯道超车的永辉云创，却因扩张而亏损不止。2016年-2019年分别亏损了1.16亿元、2.67亿元、9.45亿元和12.83亿元。
永辉云创亏损的直接结果是上市公司永辉超市的业绩被拖累。
资本都是嗜血的，资本需要故事，更需要利润。用新零售故事挣来的股价，又被亏损的业绩给打回了原形。
永辉云创寄托着新零售的故事，却又“反噬”业绩和股价。
要业绩和股价，还是要新零售的故事？兄弟俩面临着两难的选择，分歧也越来越大。
剥离永辉云创或许是最佳的选择。既能解决兄弟二人的分歧；又能将亏损的包袱从上市公司报表甩出去，独立融资；最重要的是还能够保住上市公司的业绩，给资本一个交代。
所以就有了兄弟二人“分家”。兄弟二人解除一致行动人关系后，就不存在利益输送及同业竞争的问题，解决永辉云创剥离在从法律上的风险，剥离永辉云创也就顺理成章。
张轩宁接手了永辉超市持有了20%的永辉云创股份，成为持股29.6%的大股东。
有些人走着走着就散了。面对资本，曾经亲密无间的一起“打江山”亲兄弟，最终没有再共坐“江山”。
02
作为永辉超市董事长，张轩松活跃在聚光灯前，领导视察接见、对外演讲等事务都由他负责。
但相对于理念超前的哥哥，却显得相对保守。
在过去高速发展时期，兄弟二人两人理念上的恰好能够形成互补，促进公司稳健发展。
打江山容易，坐江山难。面对上市后股价和业绩的双重压力，兄弟二人理念差异带来的互补性越来越小，而分歧越来越大。
其中最大的分歧就是关于超级物种。张轩松觉得可以缓，但作为操盘手的哥哥想快。而且对超级物种重点发展方向，两人的意见也完全不同。
在2018年6月的一次股东交流大会中，张轩松曾说，“对于超级物种，我和CEO张轩宁有分歧。他看好偏重餐饮，我认为重心应该做到家。”
如果股价和业绩稳定，一切都还好说。但偏偏永辉云创的亏损造成永辉超市利润下滑，股价也跟着变脸。
永辉云创没挣回面子，还丢了里子，最终分歧难以弥合的兄弟二人 “分家”。张轩松用剥离这招棋，既给了资本市场交代，也让哥哥有了独自“施展”的空间。而且永辉云创没有完全脱离永辉超市体系，退可攻、进可守。
永辉超市业绩也迅速回暖。2019年半年报显示，永辉超市营业收入同比增长19.71%；净利润同比增长46.69%。
只是业绩好了，但资本市场并没有买账，兄弟之“争”没有因为业务剥离而结束。
张轩松另起炉灶推出了永辉买菜APP和永辉mini，分别对标永辉生活APP、永辉生活小店。从而发展他可以自主掌控的到家业务，同时弥补剥离永辉云创带来的业务流失。
不过让张松轩尴尬的是，自己亲手打造的永辉买菜没有达到预期效果，而福州大本营却后院“失火”。
最初并没有被他们重视的朴朴超市，***用“线上运营+前置仓配送”模式，因为配送时效快、质量好，很快出货量达到永辉的五倍以上。
或许是为了遏制朴朴，或许是因为对永辉买菜APP的失望，此时张轩松缩小了对永辉买菜的投入，反过来又加强了永辉生活APP的推广。
或许此时，张轩松心里已经有了将永辉云创从张轩宁手中收回到上市公司的想法。
如果说当时只是有了想法，那么2020年的疫情则加速了他将这个想法落地。
疫情***了线上买菜、社区团购等业务的快速发展，美团、拼多多等纷纷入场社区团购，永辉生活和永辉买菜也都增长迅猛。特别是永辉生活，从除夕到正月初六，在福州地区的订单增长超过450%，销售额增速超600%。到3月份，永辉生活APP在到家业务中的占比上升到至56.86％。
受此影响，永辉超市股价也一路飙升，永辉云创对上市公司的价值再次凸显出来。
这对张轩松是好消息，但对掌舵永辉云创的张轩宁来说未必是好消息。永辉云创对上市公司价值越大，意味着张轩宁失去自己一手孵化的项目掌控权的可能性越大。
但掌控整体节奏的是张轩松，而不是张轩宁。纵使张轩宁有再多的想法，也还是得跟着整体节奏走。因为他是上市公司股东，但只是第三大股东。
2020年3月6日，张轩松在卸任永辉超市董事长一年多后，再次担任董事长，投资并购等决策权又回到了他手中，为永辉云创回归上市公司做好了铺垫。
果不其然，到7月31日，永辉超市发布公告称，与永辉云创创始人张轩宁签订股权转让协议，张轩宁向永辉超市转让永辉云创20%股权。永辉超市在永辉云创中的持股比例由26.6%增加至46.6%，成为第一大股东和控股股东。
兜兜转转，永辉云创又回到了上市公司体系。
在永辉云创，创始人张轩宁在的股份下降到14.4％，又一次从实际控制人变成了第三大股东。这意味着他的话语权开始削弱，无法再决定永辉云创这艘船驶向何方。
一放一收，张轩松又主导完成了永辉云创的权利交替。这次权利交替依旧不是为了兄弟情义，而是资本意志主导下的上市公司利益。
毕竟资本市场和商业利益是无情的，在它们面前，兄弟情义也要让步，即使是曾经一起创业打江山的亲兄弟。
就像陈小春代言某 游戏 的广告词被网友恶搞后的那句话：是兄弟就来砍我一刀。
营销活动策划书范文1
前言
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在***购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品***回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱 或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，***销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
一、活动主题：佳美精品年货节
二、活动时间：XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整体活动广告语--------
欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一) 新春到，“福”送到! 活动时间： 2月10日开始
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)
(二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版 活动时间：2月7日------14日
我亲爱的情人节，***商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节***商品满38元送情装玫瑰一支
凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果***用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
活动时间：2月7日------2月27日(初十)
团购满20xx元送价值50元的一件
团购满3000元送价值99元的酒
团购满5000元送价值150元的酒
团购满10000元送价值280元的礼盒
营销活动策划书范文2按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：***机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：
(一)***机关类客户
截止3月末我行***机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他***机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
***机关类客户具有其独特的特点和优势，根据***机关类客户的特点和优势，拟对***机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，***全行***统一营销。 具体如下：
1、做好信息收集工作、摸清客户情况
***机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对***机关类客户产生极大地影响，做好***机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：***客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方***投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的***机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销
按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。
***机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。
3、做好延伸营销和综合营销
对于已建立联系的客户，由支行(部)指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。
***机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入***机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有***、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。
4、加强考核激励机制
对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行(部)进行奖励。奖励方案如下：
(1)月度攻坚目标新增考核
本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。
(2)月度***机关客户增长考核
本考核以所有***机关类客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。
(二)授信公司类客户
截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚至达到1:2。
对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。
(三)一般公司类客户
要求各支行(部)梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。通过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依赖性，同时提升其对我行的综合贡献度。
营销活动策划书范文3一、饮料行业现状分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有***优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的'被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
三、“渴能”饮料的产品定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
(一)功能型饮料
“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。
通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。
(二)关于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
四、“渴能”策划
通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
(一)产品
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。***用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，***用多色彩、曲线瓶体。
(二)定价
价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。
(三)分销渠道
一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以***用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该***用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
(四)营销
现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻***营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所***用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。
***发行策略
主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。
1.将自己的劣势作为卖点。
这是一般被奢侈品营销所***用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“***发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。
2.迎合目标消费群体的心理。
“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。
3.广告效应强
此种营销策略可谓一个行业创举，“***发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。
以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。
营销活动策划书范文4自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?
1、草根广告式——查看附近的人
产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式——漂流瓶
产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。
营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
3、O2O折扣式——扫一扫
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
4、互动营销式——微信公众平台
产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
很多年以后，我会遇到很多人 。当他们问起，我曾做过的职业时，我可能会骄傲的说? 我是嗨团人。我是一位嗨团筑梦.初心团队的分销，吉吉团队创始人 ，17岁的宝妈吉吉。我儿子叫哪吒，你们也可以叫我哪吒妈妈或者小仙女！大家一定会好奇我的年龄 才17岁就做了宝妈！ 我是17岁 未来的每一个日子里都是17岁 17岁代表的是我的生活态度。积极乐观的对待每一天 每一个人 每一件事以及我的工作。
二、七部曲
1，开篇问好
? 各位猫友，各位微商大咖，各位优秀的小伙伴们 大家晚上好！非常感谢罗品牌举办这次学习，让我和大家在百忙之中相识并共同学习。
2，提问互动
如果你是一名学生，你想赚到人生第一桶金么？
如果你有一个实体店，你想在淡季增加一份收入么？
如果你是一个微商大咖，你想带领团队伙伴们有一次飞跃改变么？
想改变的回复999
3，自我介绍
大家好，我是吉吉。嗨团筑梦，初心团队的一名分销，吉吉团队创始人。同时也是一名宝妈。
4，经历塑造
? 说起工作在嗨团的每一天都让我收获颇丰。 初识嗨团时，我刚接触微商不久，囤了一些护肤品 是一个小代理。大家都知道，微商都是需要压钱囤货，需要自己打包发货的。而且想要赚很多的钱，就需要囤很多货。如果做的不是那么顺风顺水的话，都会遭到家里人的不理解和反对。很多微商都是和我一样是在家带孩子的宝妈，自己没有收入，总是觉得想一边通过自己的努力赚钱一边带孩子 以便给宝宝创造更好的生活条件。一次偶然的机会我进了老大的团购群，开始很新奇 好多生活用品 护肤品 微商爆品都是超低价，陆陆续续我也买了很多。了解嗨团以后 让我对他充满了信心，因为他不同于传统微商。后来老大群里发布招募信息，招收代理，我就顺理成章加入了嗨团，开启了嗨团之旅，从一开始的月入几百，几千再到上万。对于现在的一起我都非常知足和感恩，感谢我的两位老大 静静和云姐。
那么大家想不想了解一下这个让我足不出户，一边带娃一边就能赚到钱的平台呢？下面我就给大家讲一讲 嗨团到底是怎样一种模式，产品到底怎么样？
嗨团是主营微商爆款，原产地产品，厂家直***品的团购平台
团购的货源来源有以下几种渠道
1，微商货源，帮助微商大咖清货，保证正品，价格特别低
2，衣服 鞋子 床上用品 生活用品有直接对应厂家，或是大的批发商
3，水果生鲜类，直接对接果园，现摘现发，并且会提前试吃，保证新鲜和好吃
4，嗨团定制， 当满大街都是随处可见的微商爆款时，嗨团就如一股清流一样开始各种嗨团定制：慕然初遇，浪漫主义，克莱因子等品牌
和最大化妆品公司合作研发最适合大众需求的产品
努力提供最高品质的产品以及低价优势
让嗨团客户?代理在嗨团体验低价高品质的服务
1，嗨团没有中间商赚差价，所以质优价低，帮助顾客省钱，使我们在嗨团收益
2，嗨团已经经历了一年摸爬滚打的磨合期，我们了解了顾客的心理，知道顾客需要什么。
3，开团一年多，已经卖出了几千款产品。
4， 就是嗨团每天的团购量大，正因为量大，所以我们才有最大的话语权！
5，嗨团直接对接公司
说了这么多 肯定有很多小伙伴蠢蠢欲动了，那么嗨团到底如何加入呢？
第?1不要加盟费
第?2不要代理费
第3不要快递费
第?4不要你囤货
第?5不要你进货
第?6不要你配货
第?7不要你发货
第?8不要你送货
第?每天利润直接到账
第时间自由
没有任何的压力，自用不花钱还赚钱
一分耕耘，一分收获 任何事情都是先要付出以后才能看到结果 如果你想变得更优秀 那么就来和我一起，? 带你一起成长
在嗨团，如果你有能力，就可以完全从分销到直属，再到联合创始人。收入是和努力成正比的。 做任何事情要想成功都要先付出。只有努力了，才能尝到收获的喜悦！
接下来，我带领大家回顾一下今天这节课的主要内容。
1，回顾要点
今天课程讲的是在嗨团，如何带领更多的人受益
第一，嗨团是做什么的？
第二，团购货源主要来源于哪里？
第三，团购优势
第四，如何加入嗨团
课程到这里就快结束了，感谢大家的聆听感谢开课猫提供分享的平台，感谢大家的积极参与，感谢这次学习与大家的相识，感谢冠军战队的小伙伴，正是因为有你们，给了我满满的***与动力。
某天，兔子和乌龟一起讨论到底谁跑得更快？可是，谁都不服输。于是，它们决定赛跑。
第一次，它们是在公路上比赛。结果兔子输了，为什么？因为兔子睡觉去了，乌龟先到达终点。这说明了勤奋比天资重要，想成功必须要非常勤奋。
兔子不认输，它又去找乌龟比赛。兔子对乌龟说，如果它没有取得最后的胜利，它是不罢休的。于是，它们又继续了六次比赛。
第二次，它们是在操场上比赛。但是一开始，兔子就输了。为什么？因为兔子朝相反的方向跑去了。这说明了方向比努力重要，方向不对，努力白费。想成功必须要先选对方向。
第三次，它们是在草地上比赛。跑着，跑着，兔子不见了，乌龟赢了。为什么？因为兔子掉在泥潭里去了。这说明了，想成功必须要善于发现陷阱和避开陷阱。天上不一定掉馅饼，但地上常常有陷阱。
第四次，它们是在山坡上比赛。兔子拼命跑啊，跑啊，但是，它还是输了。为什么？因为乌龟是滚下山的，当然更快些。这说明了，想成功必须善于利用自己的优势。发挥优点比改正缺点，更容易成功。
第五次，它们是在高速公路上比赛。兔子拼命地跑，不停地跑，还是输了。为什么？因为乌龟在路边一招手，打的去了。这说明了，要成功必须善于整合***。
第六次，它们又回来操场上比赛。这回兔子跑得飞快，就到终点了，突然，兔子看到前面挂着一条横幅：谁是第一名，谁是龟儿子。兔子生气得不得了，不跑了。这说明了，想成功要学会情绪管理。不忍小则乱大谋。
第七次，它们还是在操场上比赛。兔子跑着跑着，快到终点了，突然感觉尾巴被什么东西咬了一下，兔子尾巴一甩，竟将乌龟甩到前面来了。原来乌龟一直咬着兔子的尾巴奔跑，快到终点时，死命咬了兔子一口。这说明了，要成功必须善于利用竞争对手的力量。成功需要朋友，更大的成功需要敌人。
综上所述：要想创业成功，最好能具备如下7个条件：
1、勤奋工作。
2、选对方向。
3、避开陷阱。
4、发挥优势。
5、整合***。
6、控制情绪。
7、借助对手
所以 想要创业选对平台很重要
“成功非常简单，需要的只是一颗坚持于自律的心”。愿我们所有大咖，优秀的小伙伴们 都能在自己选择的道路上越来越好。坚持自己的道路，不忘初心方得始终。
司马迁在《史记·货殖列传序》中曾经写道：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。也就是说，人们的一切活动都离不开一个字——利！ 选择对自己最有利的事，做好做大做强！
谈到春节档的**，相信很多人都会对“你好，李焕英”记忆犹新，这也是不争的事实，毕竟这部剧可以说是让很多人大吃一惊，是最大的黑马。
2021年的春节，仍然有很多**上映，比如《人潮汹涌》、《刺杀***家》、《唐人街探案3》，但最火的还是《你好，李焕英》。影片从预售期被《唐探3》疯狂甩出尾声，到随后的大放异彩，简直都是逆风而行的最佳范例。
只是“你好，李焕英”虽然在这次春节档赢了一把，但以目前**票房的后续发力来看，多半是与“战狼2”的票冠无缘。
春节档影片自从春节档正式开播以来，很多人都开始预测《唐探3》的票房成绩会有超过《战狼2》的趋势，只是没想到这部**会在两天内上映。“你好，李焕英”是一个异军突起的角色，因此，“你好，李焕英”理所当然地承担了接近“战狼2”票房的任务。仅在三月份以来，该片的每日票房成绩出现了“腹泻式”下滑。
“你好，李焕英”这部**上映19天后，在24小时的全天候全天候票房成绩后，票房仅为3165万。如此发展下去，想在57亿票房上超过吴京，已成奢望。
“你好，李焕英”是一个异军突起的**品牌，在中国影史上排名第三，票房收入高达8000万元，但从排名前五的**来看，“你好，李焕英”似乎有点不协调。
其他四部作品《战狼2》、《哪咤降世》、《流浪地球》、《唐人街探案3》都可以算一部让创作者耗费财力、物力甚至是心血的大片。与之相比，《你好，李焕英》走的是一条家喻户晓、家喻户晓的喜剧片类型，在格局上，《你好，李焕英》看起来不像是一部票房很好的**。
简而言之，《你好，李焕英》是一部花费高达1亿美元的影片，其票房回报高达数十倍。真是难以置信由于，在**界，即便是因小成本**而轰动的宁浩，也没有如此的运气和成就。
更为令人唏嘘的是，贾玲选择沈腾作为男主角，是因为他拥有“百亿票房之王”的称号，但这部**并没有把沈腾作为重点，而是在单部**中突破了沈腾的最高票房记录。“你好，李焕英”的异常表演是谁都没有料到的超常发挥。
很明显，除了**本身的内容外，贾玲是坐上了天时地利的顺风车，一路顺风顺水。与《唐探3》上映后三天口碑崩溃相比，《你好，李焕英》的舆论导向几乎都是正面的。
“李焕英”未能打破吴京记录不知道大家是否知道，《你好，李焕英》现在的票房已经超过了50亿，所以很多人都开始回忆起吴京所拍摄的《战狼3》，当时吴京所拍摄的《战狼3》的票房已经达到了57亿，有些人看到这些数据后，也开始纷纷表示，“你好，李焕英”这部**，票房能超过57亿这样记录，是不是太小了。
事实上，想要超越这一数字还是有些吃力的，因为在这之前，有一天，这部**的票房收入只有3165万，可是春节档期已过，很多新**开始上映，《你好，李焕英》排片占比将受到很大冲击。所以，《你好，李焕英》票房超越《战狼2》登顶这件事，算是凉凉了，同时也让占据冠军宝座3年的吴京，虚惊了一场。
在这部**里，沈腾也有非常出色的表现，很多人说，看到这样的一天票房后，感觉它也在呈“腹泻式”下滑，很多网友也在为吴京感慨，这是三年来的记录。
别提“你好，李焕英”的制作水准与“唐探3”并不在一个层次，但它在播出后的口碑却让“唐探3”一败涂地。尽管口碑不佳，但从影片内容的格局来看，不得不说，《你好，李焕英》和《战狼2》还是有很大的不同。
李焕英与战狼的区别“你好，李焕英”作为一部亲情类温情脉脉的喜剧片，不需要大场面的支持，更不需要满足观众进入***所谓的视听盛宴。屏幕是电视屏幕，还是手机屏幕，都不会影响**的质感。但《战狼2》有一些不同，作为一部爱国题材的大片，影片中有的动作场面是拳打脚踢。仅靠**院四面八方的音响设置，就能带给观众身临其境的听觉感受。
简而言之，《战狼2》比《你好，李焕英》更需要观众去看更多的**。**市场在《战狼2》发行时比现在更加繁荣。但“你好，李焕英”却因特殊原因，许多地方**院仍隔着座位就坐，甚至不准开门。尽管仅在少数地区，但仍然是影响票房的重要因素。
而以“战狼2”为主题的**，还赢得了集体购票，当时的《战狼2》作为院线热门**，引起了不少单位的关注，集体购票“战狼2”的热潮一兴起，便成为一种普遍现象。
不管是“你好，李焕英”还是“战狼2”都是相当成功的作品。这两部影片的票房成绩都是中国**历史上具有里程碑意义的节点。
赵丽颖新片逆势而上三月五日，由赵丽颖配音的**《寻龙传说》首映，从排片比例来看，仅次于《你好，李焕英》，把《唐人街探案3》和《人潮汹涌》甩在后面。单就票房而言，相对于动辄上亿的春节档影片，《寻龙传说》并不惊艳，毕竟这部影片只是一部动画片，主要看点还是赵丽颖为主角拉雅配音。
今年春节档，也有两部动画片上映，一部是《新神榜：哪咤重生》，一部是《熊出没：荒野大陆》，两部国产片的票房表现都不错，分别拿下4亿和5.6亿，算是成功搭乘春节黄金档的顺风车。在经历了一段疯狂消费之后，***市场开始趋于平静，这一点可以从《你好，李焕英》票房的大幅下滑中看到。
回顾赵丽颖配音的《寻龙传说》，作为一部迪士尼动画片，它的噱头还是很足的，技术团队的制作水平也没人能挑剔，而从豆瓣口碑来看，虽然评分尚未给出，但留言区5星好评一片。
有点遗憾的是，这部**的龙元素并非中国风格，而是东南亚的神兽，但毕竟作为一家老牌动画公司，迪士尼在各种设计上都很能抓住观众的心理。
事实上，近年来，随着《大圣归来》《大鱼海棠》《哪咤之魔童降世》《姜子牙》等内地动画**的出现，制作团队已接近世界顶级水平，加上浓浓的中国风，以及取之不尽的人物造型材料，想来不久将成为**市场的新贵。
