畏首畏尾用具体情景表现出来-用畏首畏尾的意思把具体的情景表现出来

1.太在意别人对自己的看法和评价怎么办？

2.害怕军训怎么办？可以分享下你的军训体验吗？

3.小学第11册21课《凡卡》资料

4.怎么样做好一个销售业务员?

5.在意别人的看法

6.用一系列表示动作的词语来描写

太在意别人对自己的看法和评价怎么办？

太过在意别人对自己的看法和评价是一个常见的情感挑战，但可以通过以下方法来减少这种情况并增强内在的自信：

自我认知： 了解自己的价值观、兴趣和优点，明确自己的身份和价值，从而更容易坚持自己的观点，减少对他人评价的过度关注。

设定个人标准： 培养自己的价值观和标准，不要完全依赖于他人的看法来定义自己。

树立自信： 通过不断的努力和积累成就，培养自信心，相信自己的能力和价值。

专注于内在： 关注内在的自我价值和发展，而不是过分关注外在的认可。

挑战认知偏见： 意识到他人评价往往受到主观偏见的影响，人们的看法可能受到很多因素的影响，而不一定准确。

设定优先事项： 将注意力集中在自己的目标、兴趣和生活满足上，而不是过多关注他人的评价。

积极对待挑战： 将他人的看法视为一种挑战和机会，用来反思自己并不断成长。

寻求支持： 与亲近的人分享你的感受，他们的支持和理解可以帮助你减少在意他人评价的程度。

专业心理支持： 如果你感到对他人评价过于在意且困扰，寻求专业心理健康帮助可以提供更具体的策略和指导。

记住，减少对他人评价的过度在意需要时间和努力。重要的是要逐步培养内在的自信和自我价值感，让自己不再过分在意他人的看法。

害怕军训怎么办？可以分享下你的军训体验吗？

想当年我们大一军训的时候，我们学校的军训说实话也是很累的，但最后坚持下来还是很有成就感的。

教官是比你大的学长学姐

我起初以为我们的军训教官会是比较专业，或者是专门从事相关行业的人员来给我们军训，结果后来才知道，我们的军训教官都是我们的学长学姐。他们经过报名，然后培训，培训通过后才可以被选为教官，他们训练说实话也挺艰苦的。一开始或许会害怕他们太过于严厉，但得知他们是学长学姐后，就没那么害怕了，唯一害怕的就是那些退伍回来的大学生教官，他们真的是有军人气质在的，所以看着多少也有点害怕。其实，只要你乖乖听话，不犯事，不做出头鸟，还是可以安安稳稳的度过军训的。

一定要做好防晒?再懒也要做

我们军训期间是不允许化妆，美甲，佩戴首饰的，所以女孩子就别想着美了，认真做好防晒日后再继续美丽也不晚。我们军训的时候是很热的，太阳直晒，再说一遍，一定要做好防晒，如果你军训之后不想变成小黑蛋的话。还有就是，军训是要求黑袜子的，鞋和服装学校会统一配发，还有要注意的是，一定要准备多点舒服的鞋垫，实在找不到合适的去学校小卖部买比较便宜的姨妈巾也可以顶两天，因为军训是需要长时间地站着，时间久了，脚会受不了，准备个好点的鞋垫可以让你的脚少些酸痛。

虽然累点但还是有些美好的回忆的

军训虽累，但还是会有一些有趣的事情发生，我们初入大学，都对陌生环境有些不太适应，我所以军训是我们结交好朋友认识新朋友的机会。可能在军训中你就会遇到你以后大学四年的饭友，也可能会遇到真的知心的好朋友。最后，结束时你们也会舍不得你们的教官，虽然他们之后依旧是你们的学长学姐，但就是以另一种身份了。

所以，军训并不可怕，它只是在你离开家后磨炼你的第一道关卡，今后它会锻炼你的坚持和吃苦的精神。在以后回想起来的时候，你也会很珍惜军训的那段时光，所以不用害怕，该来的总会来。

小学第11册21课《凡卡》资料

《凡卡》写于1886年，它反映了沙皇尼古拉三世时，无数破产了的农民被迫流入城市谋生，他们深受剥削之苦，连儿童也不能幸免。契诃夫家的小杂货店里有两个小学徒，就常受他父亲的虐待。他自小了解学徒生活，也同情小学徒的不幸命运，所以《凡卡》这篇小说写得真实感人，也使我们从中看到旧俄时代穷苦劳动人民的悲惨生活。

这篇课文通过凡卡给爷爷写信这件事，反映了沙皇统治下俄国社会中穷苦儿童的悲惨命运，揭露了当时社会制度的黑暗。 文章按写信的过程记叙。开始叙述圣诞节前夜凡卡趁老板、老板娘和伙计们去教堂做礼拜的机会，偷偷地给爷爷写信；接着，通过写信向爷爷倾诉自己在鞋铺当学徒遭受的令人难以忍受的悲惨生活，再三哀求爷爷带他离开这儿，回到乡下去，并回忆了与爷爷在一起时的生活情景；最后交待，凡卡没有把收信人的地址名字写清楚就把信塞进邮筒里，在甜蜜的梦中看见爷爷正在念着他的信。 本文表达上的特点主要有两方面。第一，讲凡卡的悲惨遭遇，由作者的叙述、凡卡的信和他在写信过程中的回忆三部分内容……

《凡卡》这篇小说由俄国著名作家契珂夫写于1886年，当时正是俄国沙皇统治最黑暗的时期，人民过着苦难的生活，无数破产的农民被迫流入城市谋生，他们深受剥削之苦，连儿童也不能幸免。契珂夫在父亲的杂货店里，亲眼目睹了父亲对小学徒的虐待，十分同情小学徒的命运。

《凡卡》选自俄国著名作家契诃夫的一篇短篇小说。契诃夫是俄国批判现实主义作家，他生活在俄国沙皇统治最黑暗、最残暴的时代。小说写于1886年，它反映了沙皇统治下的那段最黑暗的时代。当时，无数破产的农民被迫流入城市谋生，他们深受剥削之苦，连儿童也不能幸免。契诃夫通过凡卡给爷爷的信，写出了学徒工的悲惨遭遇，对沙俄的黑暗统治进行了控诉，从一个侧面揭露了沙皇制度的黑暗和当时社会的罪恶。“凡卡”正是千千万万俄国儿童的缩影。

契诃夫，19世纪末俄国伟大的批判现实主义作家，情趣隽永、文笔犀利的幽默讽刺大师，短篇小说的巨匠，著名剧作家。他以卓越的讽刺幽默才华为世界文学人物画廊中增添了两个不朽的艺术形象。他的名言“简洁是天才的姊妹”也成为后世作家孜孜追求的座右铭。

他的小说短小精悍，简练朴素，结构紧凑，情节生动，笔调幽默，语言明快，富于音乐节奏感，寓意深刻。他善于从日常生活中发现具有典型意义的人和事，通过幽默可笑的情节进行艺术概括，塑造出完整的典型形象，以此来反映当时的俄国社会。其代表作《变色龙》、《套中人》堪称俄国文学史上精湛而完美的艺术珍品，前者成为见风使舵、善于变相、投机钻营者的代名词；后者成为因循守旧、畏首畏尾、害怕变革者的符号象征。

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契河夫，（l860～1904）

19世纪末俄国伟大的批判现实主义作家，情趣隽永、文笔犀利的幽默讽刺大师，短篇小说的巨匠，著名剧作家。

契河夫出生于小市民家庭，父亲的杂货铺破产后，他靠当家庭教师读完中学，1879年入莫斯科大学学医，1884年毕业后从医并开始文学创作。

他早期作品多是短篇小说，如《胖子和瘦子》(1883)、《小公务员之》(1883)、《苦恼》(1886)、（万卡）（1886）年，再现了“小人物”的不幸和软弱，劳动人民的悲惨生活和小市民的庸俗猥琐。而在《变色龙》及《普里希别叶夫中士》（1885）中，作者鞭挞了忠实维护专制暴政的奴才及其专横跋扈、暴戾恣睢的丑恶嘴脸，揭示出黑暗时代的精神特征。1890年，他到政治流放地库页岛考察后，创作出表现重大社会课题的作品，如《第六病室》（1892），就是猛烈抨击沙皇专制暴政的作品，该小说使列宁阅读后都受到很大震动。《带阁楼的房子》（1896），揭露了沙俄社会对人的青春、才能、幸福的毁灭，讽刺了自由派地方自治会改良主义活动的于事无补。《农民》（1897）极其真实地描述了农民在80、90年代极度贫困的生活现状，表现了他对农民悲惨命运的关心同情，而《在峡谷里》则揭露富农穷凶极恶的剥削，反映了资本主义渗透农村的情况，说明作者把表现俄国社会阶级斗争列入其创作主题，在《新娘》（1903）中，他相信旧制度一定灭亡，新“生活早晚会来！”

契诃夫后期转向戏剧创作，主要作品有《伊凡诺夫》（1887）、《海鸥》（1896）、《万尼亚舅舅》(1896)、《三姊妹》(1901)、樱桃园》（1903），都曲折反映了俄国1905年大革命前夕一部分小资产阶级知识分子的苦闷和追求。其剧作含有浓郁的抒情味和丰富的潜台词，令人回味无穷，剧本故事虽取材于日常生活，情节朴素，进展平稳，但却富有深刻象征意义。

他的小说短小精悍，简练朴素，结构紧凑，情节生动，笔调幽默，语言明快，富于音乐节奏感，寓意深刻。他善于从日常生活中发现具有典型意义的人和事，通过幽默可笑的情节进行艺术概括，塑造出完整的典型形象，以此来反映当时的俄国社会。其代表作《变色龙》、《套中人》堪称俄国文学史上精湛而完美的艺术珍品，前者成为见风使舵、善于变相、投机钻营者的代名词；后者成为因循守旧、畏首畏尾、害怕变革者的符号象征。

契诃夫以卓越的讽刺幽默才华为世界文学人物画廊中增添了两个不朽的艺术形象。他的名言“简洁是天才的姊妹”也成为后世作家孜孜追求的座右铭。

契柯夫对中国人民怀有美好的感情，曾约高尔基一同访问中国，但因久病不治而未遂心愿。1904年7月15日因肺病恶化而辞世。

第一课时

教学目标：

1．学会10个生字，认识“蘸、戳、撇、醺”4个字。能正确读写下列词语：立柜、生锈、摩平、皮袄、揪着、稀粥、逮住、地址、邮筒、暖炕、圣诞节。

教学过程：

一、板书课题并解题。

1．板书课题 齐读课题。

“凡卡”是故事中的人物。本文是以故事中人物名字来命题的。

2．介绍本文的作家。

本文的作者是契诃夫。他是俄国著名的作家。生于1860年，于1904年。他出身于小商人家庭，1879年进莫斯科大学医学科求学。做过店员也当过医生。他生活在19世纪末期，正是沙皇统治俄国最黑暗的年代。社会动荡不安。他的作品无情地揭露了沙皇统治下不合理的社会制度和资本主义社会的罪恶。

3．介绍《凡卡》的写作背景。

《凡卡》写于1886年，它反映了沙皇尼古拉三世时，无数破产了的农民被迫流入城市谋生，他们深受剥削之苦，连儿童也不能幸免。契诃夫家的小杂货店里有两个小学徒，就常受他父亲的虐待。他自小了解学徒生活，也同情小学徒的不幸命运，所以《凡卡》这篇小说写得真实感人，也使我们从中看到旧俄时代穷苦劳动人民的悲惨生活。

二、出示要求，课内自学。

1．熟读课文，了解课文大意及主要表达方式。

2．理清思路，找准写信的段落，分清每段中信的内容与联想；在找准写信的段落的基础上给课文分段。

3．借助课后思考题，逐段细读，尝试读懂课文。

4．自学生字新词。

三、检查学生预习的情况。

1．看拼音写词语。

2．在正确的读音后面画“√”。

3．理解词语：

摩平：用手轻轻地按着并一下一下地移动弄平。

楦头：制鞋制帽时所用的模型，多用木头制成。

保佑：迷信的人称神力的保护和扶助。

慈悲：慈善和怜悯。

打发：派（出去）。

别墅：在市郊或风景区建造的供休养用的园林住宅。

捉弄：对别人开玩笑或使别人为难。

祷告：教徒或迷信的人向天、神求助。

抽噎：抽吸鼻子，低声哭泣的样子。

卢布：俄国货币单位的名称。

醉醺醺：形容喝醉了酒的样子。

四、听教师范读课文，疏通文章的内容。

1．边听边想：课文写了凡卡什么事？

（课文主要写了凡卡给爷爷写信的事。）

2．理清文章的脉络。

以信为线索，课文讲了哪几部分内容？你能试着给课文分段吗？

3．学生汇报分段情况。

（分为三部分：写信前（1—2自然段）；写信中（3—15自然段）；写信后（6—21自然段）

第一段：圣诞节前夜，凡卡趁老板做礼拜的机会，偷偷地准备写信。

第二段：凡卡写信的内容及联想。

第三段：凡卡写信封，寄信和寄信后所做的梦。

追问：大家能说说分段的依据吗？

（按照事情发展的顺序写的。）

五、布置作业

有感情地朗读课文，把最令你感动的地方多读几遍。

第二课时

教学目的：

1．理解课文的内容，了解凡卡悲惨的生活遭遇，体会文中表达的思想感情。

2．领悟文章将作者叙述、信的内容和回忆插叙结合在一起的表达方法。

3．有感情地朗读课文。

教学过程：

一、探寻写作思路，整体感知。

1．回忆：《凡卡》一文写了一件什么事？是按怎样的顺序写的？

（课文主要写凡卡写信的事。是按准备写信——写信——写信后的顺序写的。）

2．围绕这件事，你想知道什么？引导学生质疑。

①凡卡写信的内容是什么？

②凡卡怎么给爷爷写信的？

③凡卡为什么给爷爷写信？为什么希望爷爷带他回村子？

④凡卡写的这封信，爷爷能收得到吗？为什么？

3．默读课文，找找哪儿是作者的叙述？哪儿是凡卡写信的内容？哪儿是写凡卡在写信中所想到的？

二、从信中了解凡卡的生活，体会情感。

1．默读凡卡写信的内容，想想凡卡在信中写了什么？

提示：可根据“他写道”、“接着写下去”、“他继续写道”、“凡卡接着写道”把信的内容分层来理解。

2．学生交流，教师点拨。

（第一层：凡卡思念爷爷；第二层：凡卡在鞋铺受尽折磨；第三层：凡卡受不住了；第四层：凡卡再次哀求爷爷带他回乡下及他对村里人的问候。

3．了解凡卡的悲惨生活。

（1）默读“凡卡在鞋铺受尽折磨”一层，你有什么问题？

①凡卡在鞋铺里受到了怎样的折磨？

②凡卡为什么会受到折磨？

（2）自由读有关的内容，你对哪个问题感兴趣？就研究哪个问题。边读边作标记。

（3）学生交流，教师点拨。

作者从以下几个方面写凡卡学徒生活的艰辛①挨打：被老板揪着头发，拖到院子里，拿皮带打；老板娘用鱼嘴戳他的脸，就因为凡卡收拾鱼“从尾巴上弄起”；②挨饿：吃的“简直没有”，③挨冻，而且睡不好。

从这些地方可以体会到凡卡学徒生活的艰辛，命运的悲惨，当时社会的黑暗。

（4）凡卡还受了哪些折磨？为什么？请同学们展开想象，替凡卡说下去。

（5）朗读指导。

一个九岁的孩子担负这么重的劳动，遭受这么多的折磨，怎么忍受得了呢？该怎么读呢？

三、从凡卡的心情中了解凡卡的生活，体会感情。

1．读作者的叙述部分，想想凡卡在写信时，心情是怎样的？有什么变化吗？

2．出示投影：理解重点句子。从重点词中体会凡卡的内心活动。

①凡卡撇撇嘴，拿脏手背揉揉眼睛，抽噎了一下。

②他很满意没人打搅他写信，就戴上帽子，连破皮袄都没披，只穿着衬衫，跑到街上去了。

③过了一个钟头，他怀着甜蜜的希望睡熟了。

（第1句对凡卡诉说自己受折磨情况后的动作描写，突出表现凡卡极度痛苦的心情。第②句说明凡卡急于要把信寄出去，好让爷爷快点来接他，快点脱离苦海的内心活动。第③句由于写信没有被打搅而满意，寄信也很顺利，心情肯定轻松了许多。所以怀着甜蜜的希望睡熟了。）

3．再读读这三个句子，把你的体会读出来。

四、感情朗读，深化理解。

老师引读，……凡卡向爷爷诉苦，请求爷爷带他回村……请一位同学读，从他的读中你体会到了什么？（凡卡孤苦无依，受尽折磨，凡卡迫切希望离开这里。）

五、从凡卡的联想中了解凡卡的生活，体会情感。

1．指名读凡卡的联想，围绕凡卡的联想，提几个值得研究的问题。

（凡卡联想起什么事？为什么会想起这些？）

2．自由读，在书中寻找答案。

（第一次联想到了爷爷守夜的情形和乡村冬夜的景色。第二次联想到与爷爷砍圣诞树的情景。联想到爷爷，突出了凡卡对爷爷的思念；联想冬夜的景色，说明冬夜充满了快活、欢乐的气氛，这与凡卡的学徒生活形成了鲜明的对比，说明凡卡思念爷爷，思念家乡的一切；联想到爷爷砍圣诞树可以看出爷爷在农村的生活很贫苦，但在凡卡的回忆里是那样的美好、快乐、有趣，说明凡卡在莫斯科生活的孤单与凄凉。

六、研讨本文在表达上的特点。

1．学生讨论。

2．交流汇报。

（1）两段回忆是本文的插叙。这两段联想对凡卡的学徒生活起了对比、反衬作用。

（2）文章细节描写很突出。在文中找找细节描写的句子，读出自己的体会。

（凡卡倾诉自己怎样挨打、挨饿、挨冻、怎样受折磨、三顿饭吃什么都一一写到了。在回忆爷爷守夜时，爷爷是什么样的，怎样守夜、两条狗怎样跟着，砍圣诞树的山林、枞树什么样等细节描写，使人读了仿佛看见了当时的情景，这给人留下了鲜明的印象，深刻感人。）

（3）文章还有哪些特点？找出自己喜欢的语句，说说为什么喜欢。

七、读写。

凡卡睡醒后会发生什么事？

附：板书设计

教案点评：

《凡卡》结构复杂，教学中可采用扣主线、弃枝叶，确定教学的重点。抓住文中的重点段——凡卡学徒生活的悲惨遭遇。让学生讨论凡卡受尽哪些折磨？为什么挨打？怎么挨打的？进而体会凡卡的非人生活。其次，抓住文中的重点句让学生体会。借助反复的朗读，多种形式的朗读，引导学生进入语言描绘的感情氛围，体验作者的内心世界，达到情感的贯通，把教学推向高潮，收到事半功倍的效果。教学中注意启发学生想象。凡卡给爷爷写的信断断续续，信中出现了许多省略号。在此引导学生展开想象，把静止的省略号变成实在的生活内容。如：凡卡还受了哪些折磨？为什么？请同学们展开想象，替凡卡说下去。这样的教学设计能激起学生情感的共鸣，增添悲剧感人的力量。

凡卡睡醒后会发生什么事

雪一直在下着，凡卡的梦也在继续着。

可是梦毕竟是要醒的。圣诞节的大街上，偶尔会穿过一辆马车，那是贵族家的少爷**们去卖礼物，或是到贵族学校去聚会吧。一辆马车缓缓朝店门口驶来，那匹马不像市长大人家的马车那样，凡卡见过市长大人家的马。那是前年，沙皇路过这座城市，冬天里，人们大部分还穿不暖衣服，可在警察的胁迫下，不得不光着脚板拿着发给的花束和彩带到街上去，去在寒风刺骨中欢迎他们伟大的沙皇。

沙皇和皇后穿着从西伯利亚猎来的北极熊做成的绒袍，皇后脖颈上还围着用北极狐的皮毛做成的围脖。老卡加的店里卖的围巾于这个比起来可是差远了，不过他还是捋捋自己满是油污且皱皱褶褶的衬衣领子，硬是把第二个扣子及到第一个扣眼里——第一个扣子实在和小琳娜她妈吵架的时候被撕掉的——然后他用沾满钞票味的手抹了抹自己的脸。他不明白沙皇和皇后为什么这么早来，害的他早起未洗脸就得起来迎接。不过老卡家还是挺激动的，因为那毕竟是沙皇呀，他特希望沙皇或是皇后能看他一眼，就像希望城里人都到他店里来买东西那样渴望。

对了，该说说市长大人的马了，它紧紧跟着沙皇坐的福特轿车——俄国尽管有工厂，可造的轿车就是不如美国的好，有人说皇后带的首饰就是用造轿车的钱买来的——那是一匹白马，浑身上下都是肉——凡卡不知道“丰满“这个词，所以只能用这个句子来形容——它身上的毛白的像雪，相凡卡家乡的雪，鬃毛和尾毛大概是马浮早上刚刷的吧，被风一吹，从那马身上飘来阵阵熟悉的香味，哦，那是老板娘用的洗发水的味道——她经常说那洗发水是最好的最贵的，至少在城里是这样的，不知她闻见马身上的味道会怎么说——在马那顿涅茨的草原一样宽广的肚皮上，从上到下都为着中国产的丝绸——这是他从一个进过圆明园的英国上尉那里高价买来的——而这都是为的是它的马显得更高贵，更有身份，可是他大可不必，因为这城里有多少人有马呢？

凡卡伺候的老板家恰好有一匹，它不如市长大人家的马肥，也不如那马香，更不如那马高贵，可老板认为他的马还是不错的，就像他的人品一样。那匹瘦骨嶙峋的马，用它那像凡卡的爷爷拐杖一样的腿把老板坐的车拉到了店门口。

凡卡醒了，他醒的很及时，因为老板回来了。他透过窗子看到那马的尾巴——尾巴是这马最显眼的位置，正所谓“马瘦毛长”——被编成了一条美丽的花辫子，还夹着一条彩绳。这当然是对花辫子的形容，可是如果这花辫子是马尾巴，而且是老板家马的尾巴，那就大事不妙了。这就像邻家小琳娜妈妈那小山似的身体穿上紧身衣，就是芭蕾舞演员穿的那种，那是什么样子就可想而知了。可门前这马就是这样，但以老板的审美观来看——他经常把老板作蒙娜丽莎——是非常好看的。那尾巴是老板为了在圣诞前夜去教堂做礼拜而特地占用他平常点钱的时间亲手编的。因为他认为，虽然自己的店小了一点，虽然自己的马差了一点，但为了面子还是要尽力呀，就譬如说把马尾巴编成花辫子，这样就可以在老爷太太们面前夸耀了——不过如果让没上过多少学的凡卡听见老板以自己的马的尾巴发表的演讲（其实是在那些少有修养的人眼里，那其实是一篇错别字连篇但又可以得奖的大笑话），凡卡会认为那比谈论猪屁股还恶心。

老板蠕动着自己的身体——他平时不是这样蠕动，而是扭动——走过来走进店里。终于凡卡知道为什么老板会这样异常，当店门被推开时，一股烈性伏尔加的味道扑面而来，老板摇摇晃晃差点倒在凡卡身上，可是看来卧室对他的吸引力更大些，一个身影就这样扑通一声倒了下去，到在床上。这时门又开了，是老板娘，一股龙舌兰的味道扑面而来，她也差点到在凡卡身上，可最后她还是倒在了床上。就这样，一阵脚步声后，店里又恢复了寂静。凡卡在一阵提心吊胆之后也又平静下来，本该在这时忙着擦地的他现在这坐着不动，这若在平常可是找的呀。

现在，凡卡心想，自己坐着也没事了，又没人知道，而这地板擦不擦都一个样。他渐渐放松起来，又想起给爷爷的那封信了。正当凡卡倚着台子想爷爷时，一双眼睛盯上了凡卡，这双眼睛的主人不算是成人，可他却以一颗成人的心想着一件罪恶的事。

伙计也回来了，他本想把老爷太太附近屋里，可没成想他们比兔子还快，根本不用伙计扶，自己就像苹果落地似的朝着床走了过去。看老板和老板娘都走了，睡觉去了，伙计自己也深感疲乏，昨天在第三大街弗拉基米尔家的聚会真是闹腾极了，现在一想起来就头疼，所以伙计决定自己还是去睡觉吧。正当他把马安顿好，从后门进屋准备去睡觉时，他从过道里却看见一个人，那是凡卡。尽管同样是从异乡来的，同样都还不是大人，可伙计却对凡卡没有一点好印象。因为在他那颗虽然只有十六七岁的心上，却已生出许多心眼，这使他提前成了一个虚伪，充满欺诈与嫉妒的人。伙计不允许店里出老板及其家人以外有任何人敢违抗他，凡卡就这样成了他暴政下一个不受欢迎的人。是的，作为学徒的凡卡尽管不被老板喜欢，可他的聪明与灵巧却让伙计耿耿于怀。伙计一直把凡卡当作眼中钉肉中刺，生怕凡卡哪一天取代了他的位置。这也就是伙计心里生成罪恶计划的原因——他想除掉竞争对手。

老板和老板娘虽然喝多了，可毕竟还好好的，他们到下午就醒了过来。当老板从房里出来，伸伸胳膊，抽抽裤腰然后又打个哈嘁，最后终于清醒过来后，发现店里和往常没有什么两样，便去点钱了，而老板娘则不像老板那样有那么多坏毛病，刚从床上起来便一溜烟冲出店门，出去了。凡卡呢？他正擦地板呢，来回来去的脚步声并没有扰乱他的心，他心中依然想着爷爷。

伙计终于开始他的计划了。老板点钱时的神情专注的很，就是此时此刻天塌下来也不能使他挪挪地方。伙计进来了，他是来帮忙记账的。于是，钞票过手的声音与笔尖滑动的声音此起彼伏。老板果然是老手，他的工作尤其是与钱有关的，绝对是速度加质量。老板靠在椅子上，发现今天伙计干活认真许多，还为自己沏好了茶。这小子今天不错呀，老板心想，于是对伙计说，你今天和我们一起来吃饭吧，随后自己便出去了。而伙计呢，也正暗自心喜，他终于获得一个想老板和老板娘进言的机会了。

毕竟是圣诞节，老板似乎也松了许多。只要凡卡不停的干活，老伴也就不搭理他，也就不像以往那样鸡蛋里头挑骨头了。这使凡卡轻松许多，他虽然坐了不少事，但对于平常来说，这实在是太轻松了。终于熬到晚上了，凡卡不盼着老板价会给他什么好吃的，不过睡觉时就可以梦见爷爷了。他依然对它的信充满希望。凡卡喝着稀粥，啃着面包，而在里过道不远的餐厅里，老板，老板娘还有伙计正大鱼大肉的吃呢。就在这当儿，伙计开口了，把他看见凡卡偷懒不干活再加上许多醋啊油啊，一块儿回了一锅，给了老板和老板娘。后果可想而知，老板和老板娘哪里还吃饭呀，火气顿时冲天，老板娘会屋去拿鞭子，而老板更是从桌子上抄起一把叉子就冲了出去。伙计自然很高兴，只挽挽袖子便跟了出去，因为他并不想一下之凡卡于地。

在昏暗的灯光下，凡卡因为身上正挨着鞭打而嚎叫，而他心中却纳闷为什么当时醉醺醺的老板和老板娘会知道他偷懒，而他决没想到会是伙计告的密。老板一边抽打着一边穿着粗气，还骂凡卡：“叫你个狗崽子偷懒，不干活，还敢偷面包，真是反了你了。”对于偷懒凡卡无法否认，但哪来的偷面包，凡卡真是觉得自己冤枉。他忍住疼，说：“老—老板，我—没有偷—偷面包。”老板一听，停下手中的鞭子，“真的没偷？““真的。就是您给我是个胆子我也不敢偷面包去呀。”老板听后，气喘的越来越粗了，凡卡以为老板累了，可老板突然挥起手臂，照着凡卡腿上就是一下，凡卡开始还以为是给了他一拳，没想到一拳下去，凡卡感到揪心的疼，鲜血一下子沁透了凡卡的单裤。原来老板把叉子刺进了凡卡的肉里，“真是反了，还敢狡辩......"老板有点累了，他也不管凡卡的伤口，对伙计说：“把他关进马棚里。”伙计假装关心凡卡的样子，说：“老板，你看，凡卡这个样子，外面有这么冷，您看......""叫你怎么办，你就怎么办！”老板依旧很生气但也很累，于是就回屋去了。

老板走了，伙计回过头来看凡卡，好像昏过去了，看着凡卡鲜血淋淋的腿，伙计露出一丝*笑。心想：凡卡再见了，谁叫你这么倒霉呢？说完，他拖着凡卡，走了。并不是走去马棚的后门，而是去前门，去大街上。

伙计是这样打算的，凡卡身上有伤，外面又这么冷，把他仍到外面去，也活不成了。要是老板过问起来，就说他逃走了，自己冻在大街上了。于是凡卡被伙计扔在几个街区外的一个垃圾箱旁。看着凡卡虚弱的身影，伙计又笑了，他没想到他的计划这么快就成功了。

而凡卡，他只有九岁的生命正一步步地走向神。在他颤抖的小嘴中，吐露着两个字——爷爷。

天渐渐亮了，凡卡也慢慢地睁开了他那疲倦的双眼。可他还不知道，老板和老板娘已经全副武装地等他醒来呢。凡卡一睁开双眼，老板便怒气冲冲地对凡卡吼道：“小子！你竟敢偷懒不做工了！想造反吗？今天我非抽你不可！”

老板这边开始“地震”了，老板娘那边的“火山”也爆发了。这一对恶夫妇一齐上前打那毫无抵抗能力的凡卡，直到把他打得遍体鳞伤，皮开肉绽为止方才罢休。

被打后的凡卡心里非常悲愤，他想：“我不能在这里再呆下去了，爷爷可能一时半刻还收不到我的信，我只能靠自己的力量回村子里去了……好！明天晚上就走！”

第二天晚上，凡卡做完工，他看店里的老板、老板娘、伙计熟睡以后，悄悄地拿了店里一双鞋，赶紧逃出了莫斯科。

他走了整整三天，离村子已经不远了，可他又冷又饿，在离村子还有一公里的地方，他终于倒下了。

说来也巧，这时泥鳅刚好出来觅食，它看见了阔别已久的小主人，马上把他拖回了家里，让爷爷照料小凡卡，想让小主人快点好起来。

凡卡回到了自己的家，心里激动不已，因为，他又可以和爷爷在一起生活了。

过了两个钟头，凡卡醒了，老板和老板粮怒气冲冲地看着他，老板操着一根木棒就打起来，打得凡卡皮开肉绽，嘴里还不住地骂着：“你吃了熊心豹子胆了，竟然在睡觉。不错啊，知道偷懒了，敢戏弄我了，开始学坏了啊。”老板的声音提高了八度。

顿时，老板娘的“火山”也喷发了，揪着凡卡的头发，拿皮带揍着骨瘦如柴、弱不禁风的凡卡，凡卡昏倒了。

他好不容易才醒过来，拿脏手背揉揉伤口，伤口像刀割了一样。凡卡伤心地哭了，哭得那么伤心，就是石头也会被他感动的。

他的眼泪哭干了，他决心逃出去。他快速地奔出店门，直往村子赶。正当他跑到离村子不远的地方时，忽然，看见一张非常面熟凶神恶煞的脸。啊！是老板！老板揪着他的头发回到店里，把弱小的凡卡绑在一根树枝上使劲地抽打，凡卡怎么忍受得了如此的虐待呢？他的眼睛模糊了，泪水涌了出来，哭得那么伤心，哭得那么悲痛。这时，他眼前一黑，什么也看不见，只看见爷爷——康司坦丁·玛卡里奇带着公狗泥鳅和老母狗卡希旦卡来救他了，爷爷一纸诉状将阿里亚希涅告上法庭，阿里亚希涅这个恶魔被当场绞，让被他欺凌的人来找他报仇……

凡卡多么希望回到爷爷的身边，他盼啊，吩啊……

“砰——”老板把门踢开，看到凡卡躲在一个角落里，正在睡觉，顿时火冒三丈，拿起一桶水往凡卡身上泼。凡卡睁开蒙朦胧胧的睡眼，他还以为是爷爷来接他来了，便大叫道：“爷爷！”“爷爷

怎么样做好一个销售业务员?

销售人才的5种必备的素质和条件

* 建立陌生关系——自信

* 发现和满足客户需求——理解

* 让别人说“是”——影响

* 持续的愉悦服务——取悦

* 一贯化的自我执行——恒定

第一种维生素：自信

1.什么是自信

对销售人员来说，自信的意思就是能迅速与陌生人建立关系。也就是说当销售人员面对招聘经理或客户时，眼睛里闪烁出坚毅、宁不屈的眼神。这种眼神在表达思想时毫无畏惧，甚至能使对方屈服。其实，自信很简单，它由3个要素组成：

(1)自我形象。

适宜、有品位的服饰可以增强人的自信心。

(2)自我肯定

自我肯定、自我激励是增强自信心的好办法。

(3)自我期许

自己给自己设定合适的目标，通过达成目标，形成激励。

2.适度自信

需要注意的是，自信虽然是优秀销售人员的5种维生素之一，但不是越自信越好，凡事都要有度，否则过犹不及。

3.自信需要自我肯定和鼓励

对大部分人来说，有没有自信在很大程度上取决于自己。如果不断地自我鼓励、自我肯定，就能拥有自信。反之，做事畏首畏尾，自信心就会越来越差。

4.自信的后天培养

就自信而言，有70%是天生的，是受父母和家庭的环境熏陶形成的，如果父母常常鼓励孩子勇敢、坚强，那么孩子就能够养成自信的性格；反之，如果父母常常教育孩子外面坏人多，很危险，那么孩子就会养成胆小怕事的性格。所以，儿时的环境是造成人们性格趋势的重要原因，但还有30%的自信可以通过专门的训练形成。

企业招聘的新人中有不少都是缺乏自信的。培养他们的自信心，既简单又有效的方法就是让他们在大庭广众之下讲话。就像有些内向型领导，当他们单独和员工沟通时，思维逻辑清晰、语言生动，但是当他们站在讲台上发言时，心里就产生了恐惧，担心说错话，越是担心就越紧张，越紧张就越容易说错话。

第二种维生素：理解

1.什么是理解

工作中，我们常常会碰到两种人，第一种人是千言万语给他布置任务，安排工作，详详细细地讲了很多遍，到头来他还是问：“经理，你到底要我做什么？”第二种人只要你和他沟通3分钟，他就明白要干什么、怎么做。这就是悟性和理解力的差异。在销售工作中，每个客户在产品品质、客户服务方面，或者是在回扣方面都有不同的需求，销售人员是否能真正理解客户，了解他们的需求非常重要。所以说，销售的另一种维生素就是能够通过话语，通过客户的表情看出、猜出客户的真正需求。

案例

秋天的恋情语录

北京的恋人们都喜欢秋天去香山看红叶。这里也有一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，枫叶哗啦哗啦落在地上，金**一片。女孩子伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊！”一边说着一边用双手抱着自己的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，连忙脱下外套：“披上我的衣服吧。”可是，当他把衣服披在女孩子身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。这是怎么回事？只有理解能力强的人才会真正明白女孩子的心意，她不是真的冷，她是想说她需要温暖的怀抱，这就是理解力的偏差。

2.对身体语言的理解

除了要能理解客户的语言外，还要能理解他们的动作，即身体语言。身体语言之所以重要，是因为人内心世界的想法55%是从动作中表达出来的。而且更重要的是如果只听对方说话，不观察他的身体语言，有时很难明白对方的真实想法和意图。

3.倾听是正确理解的必要

我曾经做过一个问卷调查，调查客户最不喜欢什么样的业务员。结果有两种：一是不诚信。说一套做一套，前面吹得天花乱坠，后面不兑现。二是话太多，不尊重人。不听客户的要求与意见，不看客户的表情、动作，自己在那里没完没了地说，好像是给客户上课。

真正的业务高手在与客户交谈的过程中，看得很多，问得很多，更善于去倾听和发问。

4.不要低估客户的智商

刚才我们强调了不要打断别人的话，一定要听清楚对方的意思。下面一个问题也是销售人员常犯的错误，那就是低估客户的智慧。低估客户的智慧就有可能错误理解客户的意图，不知道客户的需求到底是什么，找不到需求自然就很难和客户成交。所以，不要小看客户。

第三种维生素：影响

1.什么是影响

销售工作过程中常常出现这样一种情况，销售人员在外面和客户谈得很好，经常有不少有意向的单子，还经常有客户说一有需求就会和公司联系，但到了最后，合同总是无法落实，究其原因就在于这个销售员缺乏影响力。简单地说，影响力就是让别人说“是”的能力。这一点对业务工作至关重要，如同男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力，才能和爱人共同建立一个幸福的家庭一样。谈生意和谈恋爱都需要这样一个过程。在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。

2.3分钟影响客户

在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。

3.影响是双向的

一些销售人员在应聘的时候，也会向考官施加影响，他的眼神是坚定的，会通过动作和语言影响考官，他会问：您什么时候能通知我进行心理测试？什么时候能通知我面试？什么时候能录用我？在应聘人员中有20%的人具备这种影响力，他会主动提出要求来影响考官。所以，影响力的作用是双向的。

第四种维生素：取悦

1.什么是取悦

优秀销售人员的第四种维生素是取悦。简单地说，取悦就是一种让别人高兴的能力，是对客户持续的愉悦服务。其实，取悦也是一种与生俱来的能力。

2.取悦为什么重要

取悦之所以重要，是因为任何人，上至国家***，下至平民百姓都喜欢被取悦，希望受到别人的夸奖和承认，客户也是一样。所以能否取悦客户，让客户感到舒心、愉快，对销售工作的意义很大。

第五种维生素：恒定

1.什么是恒定

恒定就是一贯化的自我执行。换句话说，就是看一个销售人员有没有重视细节，能不能把一件事坚持到底。企业里往往有两种类型的销售人才：一种是善于进攻，他能把别人拿不到的订单拿到；另一种善于防御，他能很好地对客户进行维护，提高客户的忠诚度。第二种人才所具备的素质就是恒定，这种素质是做好大客户销售的必备条件。

我们可以通过交谈来考察一个人是否具有恒定性。不管谈论什么，他的情绪自始至终都是稳定的，而且始终都能保持语言的逻辑性和条理性，那么这个人就具备了一定的恒定性，一种不受外界情绪影响的能力。这样的人不论何时何地都知道自己该做什么、该说什么，具有良好的心理素质。

2.恒定的重要性

凡是做过大客户业务的销售员都知道，签订任何一单合同都非常困难，可能要准备一年半载，而能否成交就在关键的最后几分钟，这就要看业务员能不能坚持到最后。这中间有许多细节要准备、要安排。恒定性对这些工作具有重要作用

在意别人的看法

悦纳：

比较在意别人的看法，就会照顾别人的感受，这样别人都会喜欢他，都喜欢和他亲近。

分析：

别人的看法千奇百怪，我们没有控制它的能力。

有正面评价，也就意味着有负面评价，都要面对和承担。

你的价值在于自己对自己的认可。如果你依赖其他人来判断你的价值的话，那就成了“他人的价值”。

你那么在意别人对你的看法，那你就是为他们而活了，那样值得吗？

很多时候你做什么事，别人根本不会在意。就跟别人做什么事你大多不会在意一样。

我们关心别人怎么看自己，比关心别人都要多。

优势：

他人的存在让我们更好地认识自己。

在意别人的看法是一种天然的动力，会使你更容易上进。

接受别人的意见能使自己改掉不好的一面。

自尊心强的人很容易成功，可以适当在意他人的看法。

问题：

常以为别人在注意你，或希望得到别人注意的人，会生活得比较烦恼(为了别人的看法而活，会很累)。

当你太在意别人对自己的看法,要意识到，很多人不会给你提供什么帮助,甚至更多时候都在泼你冷水、拖你后腿（不要去理会这些人,自己认为是对的,是值得的就去做）。

如果我们老想着把自己最美好的一面展示给别人，只会导致自己情绪高度紧张，人也变得非常敏感（其实顺其自然、做最真实的自己，更容易让别人接受，自己也活得轻松些）。

态度：

不要过分在乎别人怎么看待你，关键是你怎样看待自己。

不要把别人的话都当成是真的，不一定如此。

不要完全依赖于别人的想法，也不要完全不在意别人的看法；只有接受意见才能进步、考虑别人才是正当的生活方式。

反思别人对自己的议论。

命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。

告诉自己：比起别人的看法，我知道什么对我更重要。

方法：

多做一些感兴趣的事情，丰富自己的生活，更多专注于自己。

保持清醒的头脑，做自己认为对的事情。

不要压抑自己的情感，敢爱敢恨。

学会对自己负责，不用努力迎合别人的期待。

增强心理弹性和心理承受力，做自己内心的觉察和自我调整，保持开放的心态。

把注意力放在实现自己的梦想和自我提升，多花时间在自己可以掌控的事情上面。

要形成自己稳定的自我认知，这样就不容易受到他人的影响了。在别人评论自己之前，要对自己有一个明确的、合适的自我评价，就不容易被他人动摇和打击。

亲子教育：

对孩子的期待和要求不要太高。

告诉孩子，过分在意别人看法的危害。

让孩子感受到父母无条件的爱，无论他是怎样的，父母都会爱他。

平时用具体的鼓励代替表扬，让孩子知道自己好在哪里。

引导孩子客观地接受评价，帮孩子分析这些评价哪些符合事实，让孩子在评价中变得更好。

帮助孩子调整情绪，合理宣泄情绪。

用一系列表示动作的词语来描写

1.用一系列表示动作的词语来描写小动物

小花猫瞪大双眼，竖起耳朵，躬着上身，两只前爪不停的扒着地面，嘴里还喵喵的叫着，只见它纵身一跃，牢牢揪住老鼠的脖子，一会往左拖一会往右拖，前爪刚松又扑上去，并不直接吃老鼠，好像逗它玩呢。

举一个小例子吧，描写小松鼠的一段话：

小松鼠咕噜咕噜地转动着眼珠子四处张望，看四周没有动静，就拖着长长的尾巴嗖的从树上窜了下来.它得意的在林子里蹦来蹦去，尾巴像有弹簧一耸一晃.时而停下来，两只前脚抱着嘴巴，擦擦嘴，来个猫洗脸.时而又警觉地张望，防范着一丝可疑的声响.突然，小松鼠惊慌地窜上树干，“嗖、嗖”就上了树枝，一眨眼消失在浓密的绿叶丛中.

文中就用了很多的动词，比如：转动、张望、看、拖着、窜、蹦来蹦去、抱着、擦擦等等。

2.用一串表示动作的词语描写一件事

（复制的） 1、我向前冲了几步，有力地一跳，那矫健而倒立的身影在空中迅速旋转着，又迅速落入了水中。

2、分好了队，我自然是两支队伍中最高的人，而且，我在投篮命中方面也是一个响当当的人物，和我一队的“同胞们”，自然都欢天喜地，喜不自胜。 3、我把鱼骨头一根一根地用牙齿咬，用手拨，总算啃掉了半个鱼头，一点鱼肉都没吃到。

4、我把游泳圈一甩，“扑通”一声跳进了奔腾的湘江，像小泥鳅似的游了起来。 5、我把拖把在水池里涮了又涮，再拧干，然后弯下腰，前腿弓起，后退绷着，“哼哧哼哧”拖起地来。

6、他弯着腰，篮球在他的手下前后左右不停地拍着，两眼溜溜地转动，寻找“突围”的机会。突然他加快了步伐，一会左拐，一会右拐，冲过了两层防线，来到篮下，一个虎跳，转身投篮，篮球在空中划了一条漂亮的弧线后，不偏不倚地落在筐内。

7、十字路边有一个老妇人，略微有些驼背，胖胖的身躯，费力地打着伞在空旷的路上艰难地行走。狂风夹着大雨扑面而来，她使劲向前躬着身子，抓紧伞，进一步，退半步，踉踉跄跄地向前走着。

8、施轩的脚步很均匀，双臂一前一后地摆动着，双脚越迈越快，身子向前倾斜着，像要倒下似的，奋力向前迅跑。跑到终点线处，她头一抬，胸一挺，终于取得了第一名。

9、轻飘飘的一根针，在我手里好像很重很重似的，每缝一针都让我费很大的劲儿，刚缝了几针就累得我开始冒汗了。 10、我的双脚冻得冰冷，简直快麻木了，双脚不停地跺着。

11、我倒了盆水，先用毛巾湿湿脸，再打上香皂，用劲地抓呀、搓呀，不一会儿就满脸香皂沫了。 12、枪声一响，两个姑娘如离弦之箭，向前冲去。

她们动作协调有力，在冰面上轻快地飞驰，仿佛两只飞燕，在紧贴地面飞翔，你追我赶，互不相让。最后，在教练员和观众热情的加油声中，两人几乎同时像一隈旋风冲过终点。

13、宁佳音跑到跳高架的横杆前，又脚踏地，双臂猛摆，身体就像小燕子一样飞过了横杆。 14、那是由两个十二三岁的小姑娘表演的转伞杂技。

节目开始了，只见一个小女子蹲下射，另一个女孩稳稳地踩在肩上。蹲下去的女孩慢慢地直起身，两个人手依然保持平衡的样子。

只见，下面的小女孩慢慢拿起伞递给了踩在自己肩上的小女孩，凌空转起了伞。就这样，一支、两支……伞在她们的手里又一次转了起来，旋转的小伞就像一支支翩翩起舞的彩蝶，两个纤细的身躯轻盈地移动变换着各种姿势恰似优柔的柳枝，蝶绕枝飞，是那样的和谐，完美。

15、那个运动员，在沙坑前做着准备活动，弯弯腰，踢踢腿，做两个开蹲。脸上洋溢着自信的笑容。

“下一位”，裁判叫道。那位运动员走到起跑线上，左脚在前，右脚在后，形成“弓”字步，双手托地。

眼睛睁得大大的，像一只猎豺找到了猎物，准备进攻。“砰”的一声，运动员似箭般冲了出去，才开始是慢慢地，稳重的慢跑。

到了中间那条红白相间的我，他的后面似乎有人在推，开始加速，脸上的笑容也不见了，换成一副严肃的表情。到了最后一条红白相间的线，用尽全力，脚上像了动翅膀，飞奔踏板。

在左脚踏上踏板的时候，时间似乎凝住了，所有人都屏住呼吸，只见他用力在踏板上一蹬，随即蹦高半米，在空中划过一个漂亮的圆弧，坠入沙坑，双腿弯曲整个人蹲在那里，双手握拳在腰旁。 16、我将搭在背上的书包拽下来，低着头，一步半寸地挪到老师跟前，头不抬，眼皮不跳，气呼呼地站着。

17、我点了点头，像个小地鼠似的钻进了西瓜地. 18、轮到我们钉了。我迫不及待地把线浸了唾沫，捻了捻。

可是我一捻，把那几个小毛头捻得又细又长，穿针得时候，穿来穿去就是穿不进去。我只好把毛头拽下来才穿进去。

接着，我在线得末端打上结，由于线上有唾沫，打结得时候，老是粘住手指，好不容易才把结打好。 19、今天，我家里摆了一张乒乓球桌，请了我的伙伴杨鑫来打乒乓球。

先是我发球了，我想：“我发‘抬空球’”，他一定会抽过来，于是我发了一个较低的抬空球，不想，他猛地抽过来了，我没接过来，唉，真是自作自受。轮到杨鑫发球。

只见他脸绷得紧紧的，眼睛盯着我慢慢地举起球拍，突然他身子一沉，右手闪电似的一击，球像一道白光蹿向我方的球台，我后退不及。慌忙一挡，哎呀，球飞出界了，我输了。

20、她在脏衣服上打上肥皂，就“哼哧哼哧”地搓起来，一个个小肥皂泡儿从衣服上冒出来，一会儿就变成了一大堆白沫子。 21、我立刻兴奋起来，不管三七二十一，从妈妈手里抢过救生圈，光着脚，欢呼着奔向大海的怀抱。

22、她往窗玻璃上呵一口气，再用指甲蹭一蹭，一连串动作干净利落。 23、她把一叠馄饨皮儿都拿在左手心里，右手用筷子头挑一点馅儿，往皮儿里一裹，然后左一捏，右一捏，一只馄饨在我手中“诞生”了。

24、伙子跑得不错，已经从起跑冲刺进入途中匀速跑。他像一匹马驹昂头急奔：步幅匀称，步频紧凑，蹬动有力，腰肢放松——整个动作显得优美而富有弹性。

25、我们班的男同学大多数都人高马大，所以篮球运动就倍受我们男生的青睐，这不，体育课上，我这根“电线杆”自然也奈不住寂寞，要上去大展身手。 26、我们站在操场。

3.用一系列表示动作的词语来描写小动物

连走带跑

柔弱 细小 蜷缩 安静 活泼 柔和 柔顺 温和 温驯 溜达 优雅 撒娇 神气 听话 忠心 忠厚 吠叫 挣扎 顺从 勇敢 骄傲 孤独 急躁 愤怒 瘦弱 坚强 敏捷 迅猛 灵敏 威武 搏击 打闹 厮打 扭打 利索 伶俐 飞快 迅速 灵活 轻巧 顺从 温柔 友好 友善 安详 淘气 追逐 嬉戏 贪玩 贪吃 警惕 辛劳 机敏 高大 强壮 沉默 机灵 警觉 慢悠悠 圆鼓鼓 圆滚滚 急冲冲 灰溜溜 懒洋洋 滴溜溜 水汪汪 水灵灵 软绵绵 怯生生 惊慌失措 炯炯有神 聚精会神 兴奋异常 心满意足 不知所措 畏惧不前 畏首畏尾 徘徊不前 自由自在 无忧无虑 洋洋得意 蹦蹦跳跳 小心翼翼 小心谨慎 可怜巴巴 细嚼慢咽 慢条斯理 悠然自得 我行我素 旁若无人 惹人疼爱 惹人怜惜 可怜兮兮 肥头大耳 忠心耿耿 善解人意 摇头摆尾 摇头晃脑 尽职尽责 若无其事 虎头虎脑 生龙活虎 目不转睛 晃晃悠悠 亲密无间 形影不离 穷追不舍 奋起直追 一声不吭 瘦骨嶙峋 老态龙钟 威风八面 威风凛凛 怡然自得 悠闲自在 不理不睬 神气活现 昂首挺胸 自由自在 引吭高歌 腾空而起 狂奔飞驰 膘肥体壮 昂首嘶鸣 瘦骨嶙峋 行动迟缓 俯首贴耳 膘肥体壮 壮实、笨拙、粗壮、勤劳敏捷、乖巧、驯良、可爱 狡猾、伶俐、狐媚、狡黠 温和、憨厚、粗壮、高大 还有这么多

4.用一段话描写一个人的动作用上表示动作的词语

兴奋和激动如同决了堤的洪水，浩浩荡荡，哗哗啦啦地从他的心理倾泻了 出来，他再也无法隐藏他的那份斯文了. 奔跑，奔跑，奔跑！他的心激动着，他的痛快已经不能用我们浅薄的语言来表述，似乎他身上的每一根汗毛都有跳动的欢畅 描写人物动作，最重要的是注意观察。

在日常生活中要格外留心，观察周围各种人形形 *** 的行为动作，特别要注意不同的人的动作特征，抓住特征仔细地反复地进行观察。 小丽抿着嘴，弓着腰，蹑手蹑脚地，一步一步慢慢地靠近它。

靠近了，靠近了，又见她悄悄地将右手伸向蝴蝶，张开的两个手指一合，夹住了粉蝶的翅膀。小丽高兴得又蹦又跳。

他弯着腰，篮球在他的手下前后左右不停地拍着，两眼溜溜地转动，寻找“突围”的机会。突然他加快了步伐，一会左拐，一会右拐，冲过了涪俯帝谎郜荷佃捅顶拉两层防线，来到篮下，一个虎跳，转身投篮，篮球在空中划了一条漂亮的弧线后，不偏不倚地落在筐内。

捉蝴蝶、打篮球，都是我们常见的活动，有的甚至是同学们亲自参加过的。但写起来却不具体。

上述两段描写，由于作者观察仔细，把捉蝴蝶，打篮球的动作、神态写得栩栩如生。

5.用表示动作的词语,写一段描写连贯动作的话

动作描写具体化

跳 高

跳高架前只剩下李鹤同学一人了。这时横杆已升到了 1.47米，比去年的乙组跳高纪录高出一厘米。比赛的哨声响了，只见李鹤同学向前飞奔而去，在离横杆不到半米的地方，他纵身一跳，一下子飞过了横杆，打破了校运动会的纪录。

这一片断总共才一百来字，真正写李鹤同学破跳高纪录的情景，只有大半句话，才二三十字，很不具体。

怎样把“跳高”这一片断写具体呢？

方法一分解事物法

[解说]所谓“分解事物法”，就是把某一事物的整体从地点、时间、事件、人物等不同的角度，分成若干小部分，而后按一部分一部分一一具体写来。就“跳高”这个片断来说，跳高破纪录的情景，可从动作上分解为四个方面，这就是助跑、起跳、翻越、落地，而后按先后次序一一进行描写。

[示范]哨声响了，李鹤同学原地蹦跳了几下，习惯性地压压左腿，再压压右腿，直起腰，深呼一口气，这才迈出轻快有力的步伐，向跳高架冲去。（助跑）当快接近跳高架时，一个急转身，双脚一蹬，两个动作几乎同时完成。（起跳）观众还来不及眨一下眼睛，她的头部肩部就已越过横杆，再一挺胸、收腹、翘腰，好一个“背越式”。（翻越）……“成功了！”破了校纪录，四周一片掌声，震得跳高架上的横杆似乎也在跳跃。（落地）

方法二回忆联想法

[解说]所谓“回忆联想法”，就是采取补叙或插叙的办法，回忆与当时事物有关的情景。比如：将这次校运会破跳高纪录与往届校运会破跳高纪录的情形进行比较，有何不同？同一运动员，这次的跳高表现与以往又有哪些不同？还可进行多方面的联想：起跑前李鹤同学的神情怎样？有没有信心？起跑时她是怎样迈开双脚的？速度怎样？到了横杆前，她又是怎样向横杆跨越的？翻越过横杆后，落地时，她的神情又是怎样的？

[示范]横杆已升到了1.47米了，哨声马上又要吹响了。这时，一缕阳光照到李鹤同学的脸上，她显得更加精神抖擞。（写起跳前的神情）她想到了平日体育课上跟同学们一起练过，老师也不止一次地鼓励过她，平时也跳也过最好的成绩。看来，这次她对打破校运会的纪录是充满必胜信心的。（写李鹤有获胜的信心）随着哨声响起，李鹤同学在原地蹦跳了几下，习惯性地压压左腿，又压压右腿，直起腰，深呼一口气。她猛地向前奔去，大步从起跑点跑到横杆前，又仔细地丈量了一下距离，然后又返回到起跑线处。只见她猛地握紧拳头向前跑去，六米、五米、四米、……一米，在离横杆不到半米的地方，她身轻如燕，两脚一抬，好一个“背越式”，破了学校纪录。（具体写李鹤跳高时的神情动作）动作是那样的轻盈，姿态是那样的优美。“成功了！”在同学们的一片喝彩声中，她向体育老师奔去，感谢老师以往的精心指导：她又向班级跑去，感谢同学们的热情鼓励……（写成功后李鹤的神情）

方法三增添细节法

[解说]所谓“增添细节法”，就是围绕中心，增添一些细节，把李鹤同学破校运会纪录时的一些细微末节表现一一写来，比如她的一个眼神、她的一个细小的动作、她获得成功后同学们的表现，等等。如果在文中能适当地加上这些细节，文章会更细腻更感人。

[示范]李鹤同学站在起跑线上，沉着镇定。她习惯性地压压左腿，又压压右腿，做完了这些准备活动后，朝我们笑了笑，又朝要好的同学递了一眼神。（细节一）似乎要告诉全班同学，一定不辜负大家对她的期望。哨声响起，她从起跑线上用大步量了一下到跳高架前的距离，每一步丈量都是那样的仔细认真，生怕有一丝一毫的差错。接着，她又跑回起跑线上，向手心用力吐了一口唾沫，（细节二）两手揉搓，握紧拳头，开始向横杆冲去。全场人都屏住了呼吸，注视着这一瞬间的精彩表演。李鹤同学发出的嚓嚓声渐渐消失了，她离横杆越来越近了。起跳！她咬紧牙关。（细节三）只见她一个急转身，双脚一蹬，两个动作几乎同时完成。观众还来不及眨一下眼睛，她的头部肩部就已越过了横杆，再一挺胸、翘腰、收腹、双脚合并，好一个“背越式”……“成功了！破了校纪录，四周的掌声，震得跳高架上的横杆似乎都在跳跃……同学们跑进场地，拥抱着她，还有一个同学用拳头打了她几下，（细节四）然后将她抬得高高的。