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1.白话《三国演义》第四十三回

2.为什么银行给厂里的员工打工资总是在晚上下班时间呢？

3.谁能告诉我一些关于语文方面的知识

4.算盘珠联璧合蕴哲理散文

5.潮汕拜年俗语？

6.同时好几个厂家和我的一个客户联系，我应当怎么取胜？

白话《三国演义》第四十三回

却说鲁肃和诸葛亮辞别了刘备和刘琦后，登船向柴桑驶去，两人在船上一起研究下一步情况。鲁肃对诸葛亮说：“先生见到我们孙将军后，千万不要说曹操兵多将广。”诸葛亮说：“这不需要子敬反复叮嘱，我自有对答之语。”等到船只靠岸后，鲁肃请葛亮先到馆驿中歇息，然后就去报告孙权。

孙权正聚集文武在堂上议事，听说鲁肃返回，急忙召入问道：“子敬这次前往江夏，探听到的虚实情况怎样？”鲁肃说：“我已经知道了大体情况，等我有时间再慢慢向主公汇报。”孙权将曹操发来的檄文交给鲁肃说：“曹操今天派遣使者带文书来到这里。我刚刚打发走了来使，现在正在开会商议下一步方案。”

鲁肃接过檄文观看，大致意思是：“我现领皇帝诏命，奉词伐罪。旄麾南指，刘琮束手就擒，荆襄民众望风归顺。现在亲自统领雄兵百万，上将千员，想和孙将军一起到江夏会战，共同讨伐刘备。然后平分他的土地，永结盟好。幸勿观望，速赐回音。”

鲁肃看完书信说：“主公您是什么意见？”孙权说：“我还没有拿定主意。”张昭说：“曹操拥有百万之众，假借天子的名义征伐四方，我们抗拒不合常理。况且我们江东能够抵抗曹操依靠的本钱只是长江。现在曹操已经拿下了荆州，长江天险他们已经和我们共分一半，形势已经不可挽回。依我的意见，纳降是万安之策。”众谋士都纷纷说：“张先生的话正合天意。”孙权沉吟不语。张昭又说：“主公不要再迟疑。如果我们归降了曹操，那么东吴民众安定，江南六郡都可以保全。”孙权只是低头不语。

不一会孙权起身去厕所，鲁肃紧跟在后面。孙权知道鲁肃的意思，就拉着鲁肃的手说：“子敬的意见怎样？”鲁肃说：“众人刚才所说的话实在是误导将军。众人都可以投降曹操，只有将军您不能投降。”孙权问：“这话从何说起？”鲁肃说：“如果像鲁肃我投降了曹操，凭借我的能力，想做官的话不会低于州郡之长。将军您投降曹操后能去哪儿啊？刘琦就是前车之鉴。最好也就被封一个侯位，顶多配备一辆车马，随从不会超过几人，怎么能够将来一统天下当上皇帝！众人的想法都是为他们自己，坚决不能听从。我劝将军应该早定下抗曹大计。”

孙权长叹道：“他们的议论很让我失望。子敬你所说的大计，正和我的见解相同。这真是上天把你赐给了我！但是曹操新近收降了袁绍那么多人马，现在又得到荆州的军兵，我看曹操势力太强难以抵敌。”鲁肃说：“我刚从江夏领诸葛瑾的弟弟诸葛亮来到了这里，主公可向他询问一下曹军虚实。”孙权说：“卧龙先生来这里了吗？”鲁肃说：“正在馆驿中歇息。”孙权说：“今已晚，暂且不要会见。明天我大聚文武到帐下，先让他见识一下我江东英俊，然后再升堂议事。”鲁肃领命而去。

第二天鲁肃到馆驿中去见诸葛亮，又嘱咐道：“今天如果见到我们主公，千万不要说曹操军兵很多。”诸葛亮笑道：“我自会见机应变的，你就放心好了。”鲁肃带领诸葛亮来到招贤馆中。

诸葛亮看到张昭、顾雍等一班文官共计二十多人，都是峨冠博带，整衣端坐。鲁肃逐一给诸葛亮引荐，各自通报姓名。施礼完毕后诸葛亮在客位坐定。张昭等人看到诸葛亮丰神飘洒，器宇轩昂，料定这人肯定是前来游说的。

首先开口的是张昭字子布，他说道：“我张昭是江东最没有出息的一个人士，很久就听说先生高卧隆中，自比于管仲、乐毅。这事是真的吗？”诸葛亮说：“这是诸葛亮我这一生很小的比拟。”张昭说：“我现在听说刘豫州到南阳草庐中三顾先生，幸运得到先生辅佐，他对别人说是如鱼得水，天天盼着能够席卷荆襄。可荆襄很快就被曹操占据，不知道这种情形先生您怎么看？”

诸葛亮早就知道张昭是孙权手下的第一谋士，如果不先难倒了他，就不会有机会去说服孙权，于是答道：“我想要攻取汉上之地易如翻掌！我主刘豫州躬行仁义，不忍心夺取同宗基业，所以一再推辞。刘琮这个熊孩子听信馋言，偷偷投降了曹操，才使得曹操十分猖獗。现在我主刘豫州屯兵江夏，自有很高深的图谋，这可不是等闲之人能猜测到的。”

张昭说：“情况真是这样，那么先生真是言行不一的很哪！先生自比那管仲、乐毅，管仲在齐桓公手下为相国，雄霸诸侯，势力达到整个天下；乐毅扶助弱小的燕国，一鼓作气攻下齐国七十多座城池，这两个人都是真正的济世之才。先生在草庐之中也常笑傲风月，抱膝危坐，志向不凡。现在有机会辅佐了刘豫州，就应当替生灵兴利除害，剿灭乱贼曹操。可刘豫州在没有请出先生之前，尚且能够纵横寰宇，割据城池。现在得到先生辅佐，我们大家都十分期待。就是那三岁的小孩，也说刘豫州从此之后真是彪虎生翼，将要见到汉室复兴、曹氏被灭的大好局面了。朝廷旧臣和山林隐士，都擦亮眼睛等着先生：都认为先生能够拨开天上的乌云，仰仗先生日月一样的灿烂光辉，拯救万民在水火之中。但我们看到的却是：诸葛先生自从辅佐了刘豫州后，曹军一来就弃甲抛戈，望风而窜。也没有见到先生您对上报效刘表来安定庶民，对下也不能辅佐刘表的儿子守卫好疆土。一路弃新野、走樊城，败当阳、奔夏口，现在没有了容身之地。为什么刘豫州得到先生辅佐之后，反而不如他当初了。管仲、乐毅也就先生这个水平吗？我这人心直口快，希望先生千万不要见怪！”

诸葛亮听完后微然一笑说道：“大鹏展翅腾飞万里，他的志向怎么是一群小鸟能够理解的啊！这就像一个人生了很重的病，医术高明医生的治疗方法是先用稀粥烂饭逐渐调理，开出温和的药吃下去。等到腑脏调和身体逐渐好转后，再用大鱼大肉补充营养，开出对症的猛药。这样才能除去病根，病人才会得以痊愈。庸医往往不等到气脉和缓后，便乱下猛药厚味，不但医治不好病人，反而会把病人医治身亡。我的主公刘豫州，当年在汝南兵败后寄居在刘表那里，军兵不满千人，战将只有关羽、张飞、赵云。这种情况就像是病势很重、身体很虚弱的样子。新野是僻远小县，人口不多，粮食缺乏，我们主公只不过是暂且借来容身，你还真以为我们会在那里长久困守啊？虽然我们甲兵不完整，城郭不坚固，军士没有经过严格训练，粮食供应甚至不能坚持两天，然而在博望火烧夏侯惇，白河用水水淹曹仁大军，让曹军心惊胆裂。我认为管仲、乐毅的用兵本领，也最多不过这样。至于你说的刘琮投降曹操，我们主公确实不知内情。况且他也不忍心乘乱夺取同宗基业，这真是大仁大义之举！你说的当阳战败，是因为刘豫州看到数十万跟随的百姓扶老携幼，不忍心舍弃，每天才行进十里，却不去积极谋划急取江陵，甘心和百姓同败，这也是大仁大义之举！寡不敌众，胜负是兵家常事。当年高皇帝多次被项羽击败，最后在垓下一战成功，这难道不全依赖韩信的良谋吗？那韩信辅佐高皇帝多年，也没能做到百战百胜。所以国家大计和社稷安危，是依靠有本事的人来谋划。但怎么说也强于那些夸辩之徒，擅长大话欺人。坐下来清谈空论谁也比不上他，在战场上临机应变，却是百无一能。真是让天下人耻笑！”这一番话语，直驳斥得张昭满脸羞愧，哑口无言。

忽然座上有一人大声问道：“现在曹公兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏。诸葛先生怎么看这个问题？”诸葛亮一看，说话的是虞翻字仲翔。诸葛亮答道：“曹操收降了袁绍蚁聚之兵，劫掠了刘表乌合之众，虽然数百万也不值得害怕。”虞翻冷笑道：“你们军兵败于当阳，计穷于夏口，现在来向江东救助，还口口声声说‘不惧’，这真是大话欺人！”

诸葛亮说：“刘豫州率领数千仁义之师，怎么能够抵敌上百万残暴曹军？退守夏口是因为我们正在等待时局变化。现在江东兵精粮足，并且拥有长江天险，却还有很多人想让他们的主公屈膝降贼，不顾及被天下人耻笑。从这些来看，刘豫州还真不惧怕操贼！”虞翻也没有了话说。

座间又有一人问：“孔明先生现在是想效仿张仪、苏秦之舌，前来游说东吴吗？”诸葛亮见说话的人是步骘字子山，就说道：“步子山只知道苏秦、张仪是舌辩之士，却不知道苏秦、张仪也是当时豪杰。苏秦曾经佩六国相印，张仪两次到秦国担任相国，他们都有匡扶国家的智谋，根本不是那些畏强凌弱、惧刀避剑的一类人。你听到曹操刚刚虚发诈伪的言辞，便吓得去劝说主公投降，有什么资格来取笑苏秦、张仪呢？”步骘听完也是默然无语。

忽然有一人站起来问：“孔明先生认为曹操是怎样的人啊？”诸葛亮看说话的是薛综字敬文，就回答说：“曹操就是汉贼，这还用多问？”薛综说：“你说的不对。汉朝传世到现在天数将终。现在曹公已经三分天下有其二，人心全都归附。刘豫州不识天时，勉强和曹公争夺，正好象是以卵击石，怎么能够不失败？”

诸葛亮厉声说道：“薛敬文，你是读书之人，怎么能说出这样无父无君的话来！人生天地之间，就应该以忠孝作为立身之本。你既然身为汉臣，发现怀有不臣之心的贼臣，就要发誓去杀戮，这才是为臣正道。曹操祖宗世食汉禄，不思来报效，反而怀有篡逆之心，早已引起天下人的公愤。你满嘴就是天数归曹，真是无父无君之人！你这个人的层次不值得和我们谈论，请闭嘴勿言！”薛综满面通红，一句话也答不上来。

座上又有一人着急地站起来接话问：“曹操虽然挟天子以令诸侯，但却是汉朝相国曹参的后人。刘豫州虽然自称是中山靖王的苗裔，却没有地方可稽考。大家所知道只是织席贩屦的走夫，怎么能够来和曹公抗衡！”诸葛亮一看，说话的人是陆绩字公纪。

这陆绩在六岁时到九江去拜见袁术。袁术拿出桔子给陆绩吃，陆绩家里穷，就偷偷地藏了三个在袖口里准备带回家给母亲。等到告别时，陆绩向袁术躬身拜谢，这三个桔子从袖口里滚到了地上。

诸葛亮笑道：“你难道就是袁术座席间的怀桔陆郎吗？请你先稍微一坐，听我一言：曹操既然是曹相国之后，那么就应该世代作为汉臣。现在却是专权肆横，欺凌君父，这不但是目中无君，也是污蔑祖宗，不但是汉室的乱臣，也是曹氏中的贼子。刘豫州是堂堂帝胄，这是当今皇帝按谱赐爵的，从哪里说是没有地方可稽考？何况高祖皇帝出身亭长，却最终拥有了天下。织席贩屦又有什么可耻的？你是小儿的见解，配不上和我们这些高士共同谈话！”陆绩也是一时语塞。

座上有一人忽然大叫：“诸葛先生所说是强词夺理，都不是正常理论，不要再多说了。我想问一下诸葛先生治过什么经典？”

诸葛亮看说话的人叫做严峻字曼才，就说道：“寻章摘句那是世上腐儒所为，怎么能够安邦兴业？古代大贤伊尹，垂钓渭河的姜子牙，张良、陈平等人，都有匡扶宇宙的才干，也没有看到他们一生治过什么经典。相反那些书呆子们，只知道在笔砚之上数黑论黄，舞文弄墨，他们又能知道什么军国大计？”严峻也低头不能应答。

忽然又有一人大声说道：“你好说大话，我看未必有真才实学，说出来恐怕被儒者笑话。”诸葛亮看说话的是程秉程德枢。诸葛亮答道：“儒者有君子之儒和小人之儒的区别。君子之儒忠君爱国，守正恶邪，想尽办法恩泽当时，美名留芳于后世。而那小人之儒专攻雕虫小技，翰墨之间青春作赋，把经卷读烂到头发花白。下笔虽然有千言，却是胸中没有一策。现代的就像那杨雄以文章著世，却屈身侍奉王莽，最终落得跳楼而，这就是小人之儒。像杨雄这样的即使一天写上一万言，又有什么用处！”程秉也不能答对。

众人看到诸葛亮对答如流，全都失色。这时座上有张温字惠恕、骆统字公绪两人，站起身来又想问难。忽然门外闯入一人，厉声说道：“诸葛亮是当世奇才，你们用唇舌来责难，不是敬客之礼。曹操大军压境，你们不去好好想想退敌良策，却有时间坐在这里白费口舌！”众人一看，进来的是零陵人，姓黄名盖字公覆，现在身为东吴管粮官。

黄盖对诸葛亮说：“我听说过空谈的人不会获利，还不如沉默不语。先生为什么不把你的金石之论向我们主公献出，而是和这些人争论不休？”诸葛亮说：“他们不知道当今世务，互相起来问难，我也不能不答。”于是黄盖和鲁肃领着诸葛亮去见孙权。

到了中门后，正碰到哥哥诸葛瑾，诸葛亮上前施礼。诸葛瑾问：“贤弟既然来到了江东，为什么不前来见我？”诸葛亮说：“弟弟我既然辅佐了刘豫州，就应当先公后私。公事还没有处理完，不敢办理私事，希望兄长谅解。”诸葛瑾说：“贤弟见过吴侯后咱们再来叙谈吧。”说完就转身离开了。

鲁肃说：“我一直嘱咐的事你千万不要忘了。”诸葛亮点头答应。来到大堂上，孙权降阶出来相迎，用最高的礼节接待。施礼完毕后，孙权请诸葛亮坐下，众文武都分两边垂手站立。鲁肃站在诸葛亮的旁边，只听他讲话。诸葛亮说了刘备联合的意思，偷眼观察孙权：看孙权碧眼紫髯，仪表堂堂。诸葛亮暗中寻思：“此人相貌非常，只可用激将法，不能说服。等他来问时，我用言语激他就是了。”

献茶完毕，孙权说：“我多次听鲁子敬谈起先生的才干，今天幸得相见，你要多多指教。”诸葛亮说：“我是不才无学之人，恐怕辱没了将军视听。”孙权说：“你在新野时辅佐刘豫州和曹操大战，必定了解曹军虚实。”诸葛亮说：“刘豫州兵微将寡，更加上新野城小无粮，怎么能够和曹操相抗衡。”孙权问：“曹操军兵共有多少？”诸葛亮说：“马步水军，大约有一百多万。”孙权说：“这不是假话欺人吧？”诸葛亮说：“这话一点也不假。曹操在兖州的时候就已经收降了青州军二十万，平了袁绍后又得到五六十万，在中原新招军兵三四十万，现在又得到荆州军兵二三十万。细细算来，总数不会低于一百五十万。我刚才只说曹操百万军兵，是恐怕会惊吓了江东之士。”鲁肃在旁听完后大惊失色，用目光示意诸葛亮不要再讲，诸葛亮却是假装看不见。

孙权又问：“曹操部下战将，能有多少？”诸葛亮说：“他手下足智多谋之士、能征惯战之将，加一块不会低于两千人。”孙权问：“现在曹操平了荆、楚，还有什么长远的图谋吗？”诸葛亮说：“他现在沿江下寨，准备好了大量战船，不是想图谋江东，还要去攻取哪儿呢？”孙权说：“我知道曹操有吞并江东的图谋。战还是不战，请先生替我拿个主意。”诸葛亮说：“我有一句心里话，只是怕将军不肯听从。”孙权说：“我愿意听听高论。”诸葛亮说：“原来天下大乱时，将军起兵江东，刘豫州在汉南立足，可以和曹操争雄天下。但现在曹操已经把北方平定，现在又占领荆州，威震海内。纵然是当世英雄也已经没有了用武之地，所以刘豫州逃到了这里。我建议将军要量力而行，要么依靠吴、越之众和曹操抗衡，早早和他断绝往来；如果不能抗衡，最好是听从你手下谋士之计，按兵束甲，向北面投降吧！”孙权还没有来得及答话，诸葛亮又说：“将军外托服从名义，内心却是犹犹豫豫，事情这么紧急而不能当机立断，大祸就要到来！”

孙权问：“事情真像先生所说那样，那刘豫州为什么不投降曹操？”诸葛亮说：“当年的田横只是齐国的一名壮士，还能守义不辱。我们刘豫州是王室之胄，英才盖世，众士仰慕。大事不济，这是时运。怎么能安心屈居于人下！”孙权听了诸葛亮这话，不知不觉勃然变色，拂衣而起后退入后堂，众人全都偷笑散去。

鲁肃责备诸葛亮说：“先生为什么说出这样的话来？幸好我们主公宽洪大度，没好意思当面责备。先生刚才的话，是很藐视我们主公了。”诸葛亮仰面大笑道：“孙将军怎么这样不能容人啊！我胸中自有破曹之计，他又不问我，所以我也不搭言。”鲁肃说：“你真的有良策吗？我现在就让主公出来求教。”诸葛亮说：“我看那曹操百万之众，就是一群小蚂蚁！只要我一举手，他们都会立刻成为齑粉！”

鲁肃听完这话，就进入后堂去见孙权。孙权仍然怒气未息，对鲁肃说：“诸葛亮欺我太甚！”鲁肃说：“我刚才也是用这话责备诸葛亮，诸葛亮反过来笑话主公不能容人。诸葛亮不肯轻易讲出破曹之策，主公为什么不前去求教？”孙权转怒为喜道：“原来这诸葛亮早有良谋，故意用言语来激怒我。我一时糊涂，差点误了大事。”

孙权便和鲁肃重新回到堂中，再请诸葛亮一起叙话。孙权见到诸葛亮道歉说：“刚才冒犯威严，请不要怪罪。”诸葛亮也道歉说：“我也是言语冒犯，望请将军恕罪。”孙权邀请诸葛亮进入后堂中摆酒款待。

酒过数巡之后，孙权说：“曹操平生所最厌恶的人有：吕布、刘表、袁绍、袁术、刘豫州和我。现在数雄都已经被灭，只有刘豫州和我还存在世上。我绝不能以全吴之地受制于人，我现在已经拿定主意了。不是刘豫州不抵挡曹操，而是刘豫州刚刚战败，怎么能够独自作战啊！”诸葛亮说：“我们虽然刚刚战败，但是关羽还有精兵万余人，刘琦的江夏战士也不下万人。曹操的军兵虽然众多，却是远来奔袭十分疲惫。前段时间为了追击我们，他的轻骑一天一夜行进三百多里，这就好比强弩之末其势不能穿鲁缟。况且北方的军兵大多不熟悉水战。荆州士民迫于曹操势力暂时归附，不是出于本心。将军如果真能和刘豫州同心协力，那么肯定能够击破曹军。曹军被击破后必定北还，那样荆、吴就会日见强盛，鼎足之势就会形成。成败的时机就在今日，希望孙将军仔细考虑。”孙权大悦说道：“先生之言使我顿开茅塞。我主意已定，不会再生疑心。改天就会商议起兵，共灭曹操！”于是下令鲁肃把这个意思传谕到每名文武官员，送诸葛亮回到馆驿安歇。

张昭得知孙权想要兴兵时，就对那些投降派的谋士们说：“主公中了诸葛亮之计！”急忙进入劝孙权说：“我们听说主公想要兴兵和曹操争锋。主公自己想一下比比袁绍怎样？曹操在那时兵微将寡，都能够一鼓而克袁绍，更何况现在拥有百万之众。千万不要轻易抵敌！如果真要听了诸葛亮的话，妄动甲兵，这正像是抱薪救火。”孙权只是低头不语。顾雍说：“刘备被曹操击败后，是想借我江东之兵来抗拒曹操，主公千万不要被刘备所利用，还是听从子布先生的话是上策。”孙权沉吟未决。

张昭等出去了，鲁肃进来说：“刚才张子布等又劝主公不要动兵，力主投降。这都是他们保全自己妻子，为个人打小算盘的考虑，主公千百万不要听从。”孙权还在沉吟。

鲁肃说：“主公如果还在迟疑，肯定被众人所误。”孙权说：“你先回去吧，让我再考虑考虑。”鲁肃于是退出。这时武将大多都是要请战的，文官大多都是要投降的，议论纷纷，达不成一致意见。

且说孙权退入内宅后寝食不安，犹豫不决。吴国太看到孙权这样，就问：“我儿有什么心事以致寝食全废？”孙权说：“现在曹操屯兵于江汉，有攻略江南的图谋。问计于众文武，、有的说要投降，有的说要出战。我只怕战争打响后，我们寡不敌众。如果投降曹操，又恐怕曹操不会容我，所以犹豫不决。”吴国太说：“你难道忘记了我姐姐临终时的嘱托了吗？”孙权这才如醉方醒，似梦初觉，想起这句话来。

黄其军

作于2018年8月3日（古历六月廿二）

白话《三国演义》第四十二回

白话《三国演义》第四十一回

白话《三国演义》第四十回

白话《三国演义》第三十九回

白话《三国演义》第三十八回

为什么银行给厂里的员工打工资总是在晚上下班时间呢？

一般用人单位与劳动者签订的劳动合同中都会约定工资发放的时间，遇到节假日期间，用人单位应当提前发放工资。具体工资发放时间可以联系所属财务部门确认。

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谁能告诉我一些关于语文方面的知识

☆ 数词虚指

留学生汤姆翻译了一本《广东甜点》，想请王老师校阅一遍。王老师当时正在赶写一篇论文，时间很紧，就对汤姆说明了情况，并说：“过两天我再帮你看。”没想到，到了第三天，汤姆“按时”来找王老师了，弄得王老师十分尴尬。

汉语口语中的“两”常常虚指，它的意思是“几”，如“喝两杯”，“过两天再说”，“说两句话”，“有两下子”等等。

除了“‘两”，数词一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、百、千、万等都常常表示虚数，有的还含有数量多或数量少的意味，并非实指。

－：一是数的开始，常表示少。成语有“一尘不染”，“一步登天”，“一本万利”，“一知半解”，“一日三秋”等，其中的“一”都指很少的数量。又如杜甫的名句“亲朋无一字，老病有孤舟”，“一字”是指简短的信函；李白的“长门一步地，不肯暂回车”，“一步”表示距离很近。

三：表示多。如“一而再，再而三”，“三番五次”，“三令五申”，《诗经?王风?采葛》：“一日不见，如三日兮”，“一日不见，如三秋兮”，“一日不见，如三岁兮”。三日、三秋、三岁都指时间漫长，度日如年。但“三”与“两”组成的词语多表示少数，如：三三两两，三言两语，三长两短等。

五：可表多，也可表少。表多的例子：“五颜六色”，“五光十色”，“五彩缤纷”，“学富五车”，“如堕五里雾中”，“五花八门”，“五方杂处”等等。表示少的：“不为五斗米折腰”，“五尺之童”（指未成年儿童），“五日京兆”，五日指时间很短。

七：表示多：如“七宝楼台”，“七彩世好”，“七擒七纵”，“七进七出”，“七手八脚”，“七上八下”，“七嘴八舌”，“乱七八糟”等。

八：表示多：如“八面威风”，“人面埋伏”，“八面玲珑”，“八宝饭”，“八辈子”，“八下里”，“八仙过海”（可指实，也可虚指），“一方有难，八方支援”。与“七”一起表示多而杂的：“七零八落”，“七折八扣”，“七大姑八大姨”等。

九：作为最大的阳数，表示多。如“九州”，“九天”，“九霄”，“九重”，“九泉”，“九牛一毛”，“九牛二虎”，“九曲黄河”，“九一生”，“一言九鼎”，“三教九流”，“三转九弯”，“九九归一”，等等。

＋：通常表示多。如：“十全十美”，“十恶不赦”，“十年寒窗”，“十拿九稳”，“十（什）锦”，“十目所视，十手所指”。但在“十步之内，必有芳草”则表示距离小。

此外，十二、三十六、七十二常用虚指，表示多。〈木兰诗〉中的“军书十二卷”，“同行十二年”，“三十六计，走为上计”，“三十六宫”，“七十二行，行行出状元”，“孙悟空七十二变”等等。

百、千、万作为虚指，也都表示多。如“身经百战”，“百炼成钢”，“百思不解”，“百闻不如一见”，“百无聊赖”，“十年树木，百年树人”，“百依百顺”，“百战百胜”，“百尺竿头”，“千变万化”，“一刻千金”，“千千万万”，“千方百计”，“千锤百炼”，“千金一诺”，“千钧一发”，“千里送鹅毛”，“千里之行始于足下”，“千奇百怪”，“千秋万代”，“千辛万苦”，“千山万水”，“千言万语”，“千真万确”，“万无一失”，“万贯家财”，“万紫千红”，“万家灯火”，“万劫不复”，“万马奔腾”，“万事大吉”，“万事如意”，“万全之策”，“包罗万象”，“万寿元疆”，“万众一心”，“万人空巷”等等。

由于很多数词都虚指表多，常可以换用，如“一岁三迁”又作“一岁九迁”；“一字百金”，也作“一字千金”。“强十倍”和“强百倍”实际上是一回事。正如语言学家王力先生说的：“例如‘百般怜惜’和‘万般怜惜’咱们并不能认为‘万般’比‘百般’更多，它们都不过表示一个满数罢了。

人体名称妙喻

头脑、心脏、骨头、手足……这是我们身体上的器官。你知道吗，这些人体名称有着它们巧妙的比喻义。恰当地运用它们，能使意思表达得形象而生动。人体名称都各有什么妙喻呢？

头脑：一是用作“头绪”，如“摸不着头脑”；一是比作首领。

眉睫：比喻事情紧迫，如“迫在眉睫”。

眉目：一是用来比喻文章的条理，如“这篇文章眉目不清”；一是用来比喻事情的线索、头绪，如“这件事终于有了眉目”。

耳目：比喻替人刺探消息的人。

咽喉：比喻形势险要的交通孔道，如“咽喉要道”。

肝胆：比喻真诚的心，如“肝胆相照”；还用来比喻勇气，如“肝胆过人”。

胃口：比喻食欲或食量。比如“我今天胃口不好”；还比喻对事物或活动的兴趣，如“他对画画不感兴趣，打球才对他的胃口”。

心腹：指亲近而信任的人，一般用于反面人物。

心尖儿：父母用来称自己最喜爱的儿女。

心肝：指良心，如“没心肝的家伙”；还用来称最亲热、最心爱的人，多用于年幼的子女，如“心肝宝贝”。

心脏：比喻中心，如“首都北京是祖国的心脏”。

骨头：比喻人的品质、气概，如“懒骨头、硬骨头”。

骨干：比喻在集体中起主要作用的人，如“她是班里的文艺骨干”。

骨架：比喻在物体内部支撑的架子，如“工地上耸立着楼房的骨架”。

骨肉：指亲人，如“骨肉团聚”。

腰杆：比喻靠山。

手心：比喻所控制的范围，如“他逃不出我的手心”。

手腕：指手段，一般用作贬义，指待人处事所用的不正当的方法，如“耍手腕骗人”；也可以指本领，能耐。

手足：比喻兄弟，如“情同手足”。

臂膀：比喻得力助手。

脚跟：比喻立场，如“站稳脚跟”。

“双关”说趣

人们说话或写文章，常用双关语。“双关”可使语言含蓄，耐人寻味，富有情趣。

“双关”可分为两种：利用词语或句子的多义性构成的双关，称为语意双关。比如：杰拉尔德?R?福特（1913年出生）是美国第38任总统，他说话喜欢用双关语。有一次，他回答记者提问时说：“我是一辆福待，不是林肯。”

众所周知，林肯既是美国很伟大的总统，又是一种最高级的名牌小汽车；福特则是当时普通、廉价而大众化的汽车。福特说这句话，一是表示谦虚，一是为了标榜自己是大众喜欢的总统。

新春佳节，某男女结婚。晚宴之后闹洞房，亲朋好友越闹越凶，半夜不散。这时有人提议新娘吟一首诗来助兴。只见新娘莞尔一笑，娇声吟道：“谢天谢地谢诸君，肚内无才哪会吟？记得宋人诗一句，一刻值千金。”真是一语惊人。新娘巧妙的引用苏东坡《春夜》诗句：“一刻值千金，花有清香月有明。”语意双关，委婉含蓄的劝告客人闹房适可而止，让大家（特别是新婚夫妇）都珍惜这一刻值千金的。客人听了这首诗，心神领会，便高兴的散了。

可见，双关表面上的意思，不是说话或写文章的真正意图，它要表达的意思是“弦外之音”。我们理解双关语，正要领会那“弦外之音”和“言外之意”。

双关的另一种，则是借助汉字声音相同或相近构成的双关，成为谐音双关。

北宋时，大文学家苏东坡与佛印和尚在江上泛舟，佛印要同苏东坡对句，苏当即用手往左岸上一指，笑而不语。佛印向他指的方向看去，只见岸上有一条黄犬正狼吞虎咽的啃骨头，顿有所悟，于是泰然一笑，随手将手中题有苏东坡诗句的扇子扔入水中。此时二人心照不宣，抚掌大笑。人们不难看出，这是一幅精妙的谐音哑联，其内容是：

狗啃河上（和尚）骨，水流东坡诗（尸）。

这副谐音哑联，在对联这个难以计数的大千世界里，由于它潜移默化的起到了谐谑的幽默作用，一直被人广为传诵。

相传明人程敏少时被人称为神童，旅京应试，宰相李贤召见他，打算将小女许他为偶，于是面试其文思。李宰相指着座上的果品，出上联：“ 因荷而得藕。”程敏面对果品中的杏子略加思索而对曰；“ 有杏不须梅！”宰相大喜，随即将小女许配给他。原来，李宰相的上联是谐“因何而得偶？”程敏的下联是谐“有幸不须媒！”一问一答，浑然天成，饶有风趣。

据说， 大才子金圣叹在刑场离别子女时曾作一对：“ 莲子心中苦，梨儿腹内酸。”联语表面意思是写莲心之苦、梨核之酸，实际上是以“莲”谐音“怜”和“连”，寓含“可怜”、“连累”之意；以“梨”谐音“离”，寓含“离别”之意，全联意为“怜子心中苦，离儿腹内酸”。准确、形象、生动地表现了父子刑场离别时的心情，确为对偶精工、文辞优美的佳联。

可见 ，妙语双关不仅能使生活充满情趣，而且还能含蓄的表达情感，显示精妙的文采，使人们表情达意常用的一种修辞手法。

巧答妙对 意味深长

一、的幽默

1914年章士钊在日本东京主编《甲寅》杂志，恰在日本留学。一日，章士钊从来稿中看到一篇论文，写得颇有声色，再看署名，李守常。遂致函邀请其相晤。不久，如约来访。两人促膝而谈，大有相见恨晚之慨。章问：“守常者，为君子之名乎？字乎？”李答道：“字耳。”当时习惯是所写正式文稿，一般都属名，只有诗词及游记才署字或者笔名。于是章士钊又问：“然则文稿中君何不署名？”笑着答道：“投稿于先生主编之《甲寅》，吾何敢与先生同名而上之。”言外之意是“士钊”之外又出一“大钊”，岂不放肆了？说罢，两人大笑。

二、周总理的幽默

1965年11月，安娜?路易斯?斯特朗在中国庆祝她的八十寿辰。周总理在上海展览馆大厅里举行盛大宴会为她祝寿。周总理开场是这样说的：“今天我们为我们的好朋友、美国女作家安娜?路易斯?斯特朗女士庆贺四十公岁诞辰。”看到客人们对“公岁”这个词不太理解，周总理不慌不忙的作了解释：“在中国，公字是紧跟它的量词的两倍，如四十公斤等于八十斤。因此，四十公岁就等于八十岁。”听了总理对这个怪词巧妙的解释，几百位客人爆发出一阵欢笑声。斯特朗听到总理说她只有四十公岁，还很年轻，高兴得流了泪。

三、邓小平的幽默

1978年10月，邓小平同志到日本访问。有一天坐上了由东京开出的新干线列车。这种列车的时速在当时已达210公里，反映出日本先进的科学技术水平。邓小平同志上车后，一批日本记者就围住了他，要他谈谈坐车的感想。这种场合，如果仅仅只赞美日本的先进的科技，则有讨人喜欢的嫌疑，不给以评价又似乎不够谦虚友好。面对此景，邓小平同志只说了一句话：“就像推我们跑一样，我们现在很需要跑。”话中两个跑的意思不同，前一个跑是快速前进的意思，后一个跑是迅猛追赶的意思。不仅表现了中国人民的谦逊，而且表达了中国人民赶超世界先进科技水平的壮志。

四、邱吉尔的幽默

在一次议会会议上，一位女议员对英国首相邱吉尔说：“如果我是你的妻子，我就在你的咖啡里放上毒药。”痛恨之情溢于言表，全场为之哗然。而面对如此尴尬的场面，邱吉尔不慌不忙，立即作出了回答：“如果我是你的丈夫，我就把它喝下去。”会场顿时一阵笑声，使那位女议员哭笑不得。

算盘珠联璧合蕴哲理散文

很多东西的发明就是为了普惠世人。一架算盘在时光里行走，时光在算盘里飞奔，留给时代的不仅仅是自身的价值，更重要的还有启示人生哲理的副加值，“加法增内涵，减法量得失，乘法算机遇，除法计幸福。”这是从算盘中打磨出来的人生谶语。

算盘，是我们祖先在长期使用算筹的基础上而创造发明的一种简便的计算工具，其形长方，周为木框，嵌有细杆，杆贯算珠。珠联璧合的算盘在《数术记遗》其中有云:“珠算控带四时，经纬三才。”大意是:把木板刻为三部分，上、下两部分是停游珠用的，中间一部分是作定位用的。每位各有七颗珠，上面每珠当五，下面每珠当一，通过用手拨动算珠来完成算术运算。简单方便，取代了古人用木棍为筹码进行计算田亩、粮食等最原始的方法。可以想象，当时一架凝聚古人智慧的算盘在民间诞生，肯定如同现在的电子计算器般的神奇。

当我们来到世间，是吃母亲的奶水长大的，又是母亲教我们呀呀学语和数数。“一只手有几个手指呀？两只手相加有多少个手指呀？”母亲手把手地启蒙，教会了就以手指为筹码算出了家里养了几头猪，有多少只鸡鸭……长大了，上学了，记得学珠算的时候，母亲给我买了一架九档的小算盘，然后，用线系好像背书包一样地背在身上，我看着了又看，摸了又摸那圆溜溜的珠子，就像是挂在身上的一串串冰糖葫芦，越看越觉得暗香幽幽。母亲意味深长地说:“到学校里认真跟老师学，把算盘学好了，学精了将来就有出息了！”我调皮地问母亲:“学好算盘就能有好的吃吗？有新衣服穿吗？”母亲肯定地说:“有！但是吃不穷，穿不穷，算盘不会一世穷。”我听着母亲的箴言背着算盘噼里啪啦地奔走在乡间的小路上。

面对算盘，于我，于同学来说是陌生的事物。第一堂课老师并没有教我们如何用算盘运算，而是讲了一些有关算盘来历和基本常识后，才开始教我们怎样用手指头拨动算珠，将上算珠和下算珠“归位”后，学一些简单的加法和减法。为了方便计算而不出乱，就用白纸条写上“个、十、百、千、万”贴在算盘的中梁上。后来中断了，所以乘法和除法就没学成。但是，好在我接触过，学过，肩上也背过算盘。

“四四方方一座城，里面住着许多兵，打起仗来噼啪响，从来不见兵出城。”一句谜谶把算盘当成了玩具。放学了，几个童伴就玩“杀珠子”游戏，一方用两颗珠子的是短方，一方是用五颗珠子的则是长方，无论是长方还是短方的珠子一前一后交叉排立，那阵势如同是算盘上的敌我战场。玩的时候以退为进，长方拨动前面的珠子的同时，向前推动后面的珠子，就像拉弓射箭一样打掉短方前面的珠子，然后轮到短方进行攻击，这样敌我双方展开激烈的撕杀。一场没有硝烟的战争，不论兵力多少，全靠的是计谋，只要战略战术运用得当，无论短方还是长方都能得胜。三盘二胜，输了的一方就被赢方刮鼻子。

长长方方的算盘形似乡间一块田地，而上下活动的珠子又仿佛是风中摇曳的饱满庄稼。“百里西风禾黍香，鸣泉落窦谷登场。”朴实的庄稼人艰苦劳碌操田事，且待秋时响算盘。至于，秋后的收成如何？算盘能懂，只要黑黑的珠子动一动，心中自然就有数了。

以前种田的农家大概应有一架算盘吧，我父亲也曾经拥有一架底座用木板封闭的古式算盘。一身满是泥土味道的.父亲，小时候上过几年的私塾，会打一点算盘。但，一般的水平只能是算柴米油盐的小黎庶，当不了会计算不了大账。乡村土地公有制的年代，爷爷和父母在生产队耕田、插秧、挖墒等，常常是晨兴依露出，夕尽带月归，为的就是多争点工分。田里庄稼的生长离不开肥料的供养，那时每家每户积累的猪屎肥是松软土壤的最佳基肥。父亲用铁锹将猪圈塘里的肥泥打出来，堆成长方型。次日，队长拿着有刻度的竹杆子，会计的胳肢窝里夹着算盘和帐册来我家量尺寸，登记后年底算收入。

一年四季顶烈日斗严寒，风里来雨里去，盼到了年终分配。父亲在家把平时记的工分本子拿出来，在煤油灯下，如同在田间凝视庄稼一样，对视着算盘，用那满是茧子的手噼里啪啦地细数盈亏。此时，生产队的会计也如同割麦栽秧时的忙碌，跳动的算珠在手指间额舞眉飞。一串算珠两方担，珠落珠升兼悲喜，帐目是出来了，有余粮户也有缺粮户，缺粮户的人家愁眉苦脸想着怎么过日子。所幸我家是余粮户，父亲高兴地挑着箩筐到队里挑稻子回来，满满的粮仓一家人足够吃一年。

我学会了从一架算盘里凝视乡村。改革开放是拨弹的是民富国强的大算盘，农家拥有了自主经营的土地。田里长的稂食吃不完的卖给公家;栽桑养蚕，白花花蚕果子卖给工厂织绸缎……一家人忙里忙外的劳作，父亲的那架多年的算盘也没闲着，手起珠落，收获的是像日月饱满一样的喜悦，钱袋子里的钱从原来的个位数上升到千位数，直奔万位数。乡镇企业也恰逢这难得的机遇，工厂里机声隆隆是乡村经济腾飞的引擎。生意兴旺，员工也忙得欢畅，“算盘一响，黄金万两。”算盘跳跃的是珠子，滚动的是真实的利润。

天地转，光阴流。算盘总有老的时候，退与不退，它的意义与日月同在。

彼岸的同胞有一脉相承的传统文化，也使用过算盘，也怀有对算盘的眷恋之情。据悉，在台湾新竹市的城隍庙的山川门上悬挂一架用来记人功过的大算盘，上有一联“世事何须多计较;神仙自有大乘除。”台南市城隍庙也有对联“善恶全是人自作;是非算定法难容。”一架算盘，框连着骨肉情。我想，聪明的古人是不是以算盘喻世拟人的特殊方式，在特殊的时期，警示那些图谋不轨的特殊人，不要为私利打小算盘，要为民族兴盛打大算盘呢？一定是！试想，如果兄弟相乘得出的将是巨大能量;如果善恶不明、是非不分法定难容，我不知道一家亲的同胞阅此算联是否也有同样的联想呢？

“桥隔两家心永连，珠移两家把情牵。”珠联璧合的算盘寓意美满的婚姻。女儿结婚时，妻子特地为女儿买了一架“如意算盘”放在装饰橱内。以此，既是呈现内心的祝福，又是无言的启示:在以后当家过日子中务必要精打细算，用勤劳的双手和汗水聚集人生的财富;处人遇事有得有失，不必计较;在漫漫人生路上善抓机遇，就会事半功倍;生活中学会用爱的时光消除彼此的弊端，一切如算盘的人生，唯有加减乘除叠加共振才会幸福永恒！

一架算盘在岁月悠长的隧道里滚动着从古流传至今，眼下沉睡的算盘，把荣耀隐藏于内;把智慧隐藏于内;把日月隐藏于内，在梦里噼噼啪啪地续沿时光的轨迹延声……

潮汕拜年俗语？

潮汕俗语是潮汕方言的语言结晶，丰富文化内涵的潮汕年俗活动，在潮汕俗语中也有所体现，以下是我为你整理的，欢迎大家阅读。

廿九夜借无龙巡

廿九夜，指除夕，除夕在农历十二月的最后一天，有时廿九，有时三十，但潮人约定俗成将“廿九夜”指代除夕。龙巡，蒸笼的潮汕俗称，可能有音无字。

“廿九夜借无龙巡”这句潮汕俗语用标准音望文生义解读：除夕没有办法借到蒸笼。这句直白易懂的俗语却有一段故事，并寄寓一定道理。

传说：古时潮汕某村有一对善打小算盘喜欢跟人借东西的夫妇。例如：锄头坏了，不买，邻居借;水车坏了，不修，邻居借。家中一套祖传下来的龙巡破了，不补，凑合著用，打算等到全坏了再找乡亲们借。终于，在有一年的廿九夜，要蒸年糕的时候，龙巡坏得再也不能用了。夫妻俩若无其事，向邻居借去。谁知跑遍整个村子，却借不到一套龙巡可用。这时节，家家户户都要蒸粿炊鱼，谁的龙巡能得空?

这对夫妻的尴尬事不久就传开了。同时也就有了“廿九夜借无龙巡”这句俗语。这句俗语的引申义有：***1***告诫逢事要先做好准备，未雨绸缪。例：“小王，你的打谷机出了毛病，要赶快修理好。不要廿九夜借无龙巡。”***2***自顾不暇。例：小林要购新房，首期付款还差5万。小陈对小林说：“小李是你的好朋友。你为什么不去向他借?”小林回答：“向小李借钱?岂不是廿九夜向人家借龙巡?”

富贵廿九夜，贫穷清明节

这句俗语的意译是：除夕的团圆饭食物丰富上乘，奢侈一点也无所谓;而备办清明节的节品就应该尽量俭省、节约。

这句俗语有一个故事由来：民国初年，揭阳一个商人的女儿嫁入农村大户人家。不久就过年，新媳妇跟着婆婆料理节务各事。这婆家家底殷实，年货办得甚丰富，不比娘家差劲。转眼是清明，恰婆婆生病，嘱咐媳妇操办节务。媳妇参照了婆婆过年时的规模备办了节品。对此，家庭里的小字辈欢欣雀跃，公婆却黑著脸，好在丈夫是明理人，理解妻子从城镇新来乍到农家，不明白农家过日子的一般规律，站出来打圆场，并开导妻子说：“富贵廿九夜，贫穷清明节。”

“富贵廿九夜，贫穷清明节”这句俗语在过去自有它的生活道理：第一，在一年辞旧迎新之际，每户人家都要图个“好意头”。张扬富贵气，因而即使平时吝啬者，此时也不会太抠了。第二，生活如一篇文章，文章里有逗号、句号、感叹号……过年是生活中的一个感叹号。一般人家平时过日子都是节衣缩食，有紧必有弛，过年放松一下，借拜神祭祖之机，改善生活，慰劳自己，是应该的。第三，一些人家有家庭人员外出打拼，过年回来团聚，家里亲人理所当然要备丰盛食物来贺团圆之乐。第四，文章里的感叹号不能太多，因为经济条件不允许。所以，清明节等过年以外的节日，只能“贫穷”度过。

这句俗语在上世纪60年代到70年代很流行，原因是很现实。那时潮汕农村人多地少，实行公社化，收入单一，且不说很少有现金收入，实物分配也很少，到了清明节，正是青黄不接时令，一些贫困地区断粮，哪有过节的物资?

拓展摘抄

后生爱雅，食老爱咸整。***年轻时候注重仪表爱打扮，年纪大了更注重饮食***

秀才无穿裤。***用于嘲讽读书人衣冠不整的一句谐谑语***

选瓜选久目周花。***挑来挑去挑花了眼***

弯有势，直过箭。***有时候，适当的弯胜过直***

三九乱穿衣。***阴历三月和九月穿的衣服没有季节性***

驴到目鼠鼠。***夜以继日地工作，累得眼睛都睁不开***

有钱买蚊香，无钱买蚊帐。***大钱不肯出，小钱花不断***

半夜食西瓜——反种。***以种谐症，病情有变化***

好哩观音样，孬哩螳螂像。***指有些人翻起脸来像要***

老丑呾白话。***该俗语指坦白直说即可，无须隐隐约约绕圈子***

好在大成树下，孬在黄刺茹下。***成树指故乡的大榕树，黄刺茹指海外的颠茹丛，喻落叶归根***

禾埠出土时，姿娘迎嫁年。***男人要出生时日好，女人要结婚时日好***

惊到倒头爬。***吓得腿发软不能行走，用爬但还爬错了方向***

谷鸡姨无巢，欲生卵，甜甜哭。***以田鸡无巢喻无居所***

兄担兄精，弟担弟能，兄罗当虎，弟罗掠龙。***“当虎”指失业闲游，“掠龙”指 *** 。用于比喻都不中用而且好说大话***

拓展精选

陈三五娘相娶走，扮掉***丢弃***益春在半山。***传说明代泉州陈伯卿路过潮州与美女黄五娘私通，在婢女益春帮助下私奔，但途中又丢弃她，喻过河拆桥，恩将仇报***

生人易过日，人易过七。***日月如梭，忙碌时候更是如此***

青盲囝相命。***意指模棱两可，永远正确的说法***

食三两菜脯住爱上西天。***心急，喻没有自知之明***

恶嘴毒舌。***咒骂他人，很恶毒***

人畏字，牛畏鼻。***留下证据就像牛被牵到鼻子***

齿痛正知齿痛人。***只有自己经历了苦楚，才能理解别人同样的苦况，同病才能相怜的意思***

富贵出凶年。***社会动荡，财产重新分配，有人钜富***

人家食物配，人少做工课。***人少的话就不能互相推诿和依赖***

担草入城门。***形容狼吞虎咽，饮食失态的样子***

二拍一，项生绿;大拍细，项生计。***做事不合理者要长疮***

钱银亩仔，酒肉兄弟。***有钱就是妻，有酒肉就是兄弟***

担梯看唔见数簿。***用来讽刺那些做了亏心事，却耍尽花招来愚弄别人的人。***

静过夜。***比夜里还寂静***

东风头，北风尾。***每年都是以东风开始，以北风结束***

拓展推荐

面皮厚厚，福气在后。***能吞声忍气的人，总会有相应的回报***

港仔水，半咸淡。***讲普通话又间著潮州话***

七脚马龙骑,八脚马鬼爷。***两种大蜘蛛的区别***

猫鼠心肝，爱食爱搬。***指贪心不足，贪得无厌，越多越好***

未学行，先学飞。***心急冒进，违反常规***

从暹罗皮到猪槽。***指谈话时东拉西扯，不著边际，天马行空***

土地公无食赚肉痛。***指一个人不但没得到好处，反而招来惩罚***

担柑食了剩柑担。***比喻批责那些好说大话，言过其实或要求过分自高自大的人***

双脚哩弯弯，一人惨一桩。***人都有自己的烦恼，家家有本难念的经***

黄尾烧***相***耽误。***因某些误会或对事物的错误理解，招来不好的后果，后悔时会说的话***

一时懵懂，牵牛上楼棚。***说的是，人在紧急情况下往往会因考虑不周，做出不合时宜的行为或决定***

一物甲一药，胶走无烂掠卖著。***指一物降一物***

苦过猪胆。***指很苦，用猪胆来说明苦的程度***

掌贼一夜，做贼一更。***用于形容防守事务总是防不胜防***

屁是肚内烟，唔放误了身，放屁是君子，笑屁是小人。***当众放屁者的趣语***

命拾著活猪屎。***指侥幸获得钱财，或意外得到成功***

教到晓，树泥好粘鸟。***等教到会，橡胶也变质了***

入乡随俗，入港随弯。***顺应潮流，不能违反***

见破老婶把嘴。***用来对那些危言耸听夸大事实者的谴责和讽刺***

同时好几个厂家和我的一个客户联系，我应当怎么取胜？

我也是做市场销售的,依据我个人的经验,如果你自认为笨嘴笨舌,而且你接触的是该公司的老板,那么就笨鸟先飞,以勤补拙,多跑,主动提问客户对你们产品有何意见,客户有不满意之词也不予辩解,但回去找出相关资料或解决办法回馈给他.

不要在客户面前抵毁别的竞争对手，但要强调自己的产品和别人产品的不同处，优胜处．

你可说明自己公司的产品价格相对来说是有些高，但这已经是你们的底限，而且因为接触的是老板您，自然也就没考虑回扣这一块，我们非常重视您这个客户，很有诚意想和您合作，才给出这个价．但你们的东西质量可以保证（如果可能的话＼自信的话附个五年或十年的质量保证书）．另外给他算一笔帐，相对较高的价格购入，但省却了平时的维护费用，以及较长的使用年限，让他自己看看哪个更合算．

至于你说的产品服务，你可以和客户说明你和其镇上有维护人员的那个情况，并承诺你们在售后可及时（可根据实际情况自定时间）到场解决故障或者维护，并说明这一点可以附于合同后，同样具有法律效力．让客户感觉到你的诚意，也感觉到你对产品的信心．

只要赢得客户的信任，而且是大老板，即使下面的人拿了回扣会力推其他客户，也断不会＼断不敢太驳他老板的意思吧？